المباني التجارية غالبا ما يكون ارتفاع دوران. قد يكون العثور على مستأجرين جدد مضيعة للوقت ، وهذا هو السبب في اختيار العديد من الملاك للعمل مع سماسرة العقارات التجارية لملء الشواغر. كمكافأة ، لدى السماسرة خبرة وعلاقات ويمكنهم في كثير من الأحيان العثور على مستأجرين جدد بسرعة أكبر بكثير مما يمكن لمالك العقار ، مما يعني أن مالك العقار يمكنه البدء في تحصيل الإيجار في وقت أقرب. بطبيعة الحال ، على الرغم من ذلك ، لن يعمل الوسيط مجانًا ، حيث تأتي عمولات التأجير.
ما هي لجنة التأجير؟
فبدلاً من دفع المالك للوسيط بسعر ثابت لجلب أي مستأجر يمكنه العثور عليه ، يتم تحفيز سماسرة العقارات التجارية من خلال منحهم عمولة على أساس إما جزء من الإيجار أو رسم لكل قدم مربع. هذا يساعد على تحفيزهم للعثور على مستأجر طويل الأجل الذي سيؤجر أكبر مساحة ممكنة داخل المبنى.
كيف يتم حساب عمولات التأجير
وسواء تم دفع سمسار ، فإن جزءًا من الإيجار أو الرسم لكل قدم مربع يعتمد بشكل عام على نوع العقار. وعادة ما يتم دفع تكاليف التجزئة والمكاتب الطبية والإيجارات الصناعية على أساس نسبة الإيجار. المعدل عادة ما يكون أعلى في بداية عقد الإيجار وينخفض مع مرور الوقت. هيكل نموذجي هو 6 في المئة من إجمالي الإيجار للسنوات الخمس الأولى من عقد الإيجار ، و 3 في المئة من إجمالي الإيجار للسنوات الخمس المقبلة و 1.5 في المئة من الإيجار لفترة ما تبقى. يمكن أن تؤدي امتدادات التأجير الاختيارية إلى دفع مبلغ إضافي للوسيط ، وبصورة عامة بسعر أدنى متفق عليه في عقد الإيجار. تختلف النسب المئوية للجنة حسب السوق ونوع الملكية والسمسار نفسها.
مثال على لجنة التأجير
كمثال على ذلك استخدام هيكل عمولة 6 - 3 - 1.5 في المائة أعلاه ، تخيل أن الشركة تقوم بدفع 5000 دولار شهريًا من الإيجار وتوقع عقد إيجار لمدة 15 عامًا مع خيار تمديد عقد الإيجار لمدة خمس سنوات أخرى في نهاية مدة الإيجار. وستبلغ العمولة للأعوام الخمسة الأولى 18 ألف دولار (الإيجار الشهري البالغ 5000 دولار 12 مرة مرة خمس سنوات مقابل سعر العمولة 0.60). ستصل عمولة الخمس سنوات القادمة إلى 9،000 دولار (الإيجار الشهري بقيمة 5000 دولار 12 مرة مرة خمس سنوات مقابل سعر العمولة.03). وستبلغ عمولة السنوات الخمس الأخيرة 4500 دولار (الإيجار الشهري بقيمة 5000 دولار 12 مرة مرة خمس سنوات مقابل سعر العمولة 1015). في المجموع ، كان من الممكن أن يقوم الوسيط بعمل 315،000 دولار على الصفقة.
في نهاية عقد الإيجار ، إذا قرر المستأجر تمديد عقد الإيجار لمدة خمس سنوات أخرى ، فسوف يحصل الوسيط على مبلغ إضافي قدره 4500 دولار. إذا قرر التجديد بعد ذلك ، فإن السمسار الذي تفاوض على شروط اتفاقية تجديد عقد الإيجار الجديد سوف يتم دفعه ، ومن المحتمل أن يكون السعر أقل من السعر الذي تم تحصيله في البداية من قبل الوسيط الأول.
عمولات تأجير المكاتب العامة
في المساحات المكتبية العامة ، يتم احتساب رسوم الوسيط عمومًا استنادًا إلى مساحة المربع للمساحة المستأجرة. المعدل هو عادة دولار لكل قدم مربع ، ولكن مرة أخرى ، قد يختلف هذا على أساس السوق والوسيط. وبافتراض سعر الدولار الواحد لكل قدم مربع ، يكون من الأسهل بكثير حساب هذه العمولة. على سبيل المثال ، إذا استأجر المستأجر مساحة قدرها 15000 قدم مربع ، فإن العمولة ستكون 15000 دولار.
التوسعات والتجديدات
للتوسعات ، يجب أن يتقاضى السمسار رسومًا إضافية مقابل المساحة الجديدة للعقار استنادًا إلى زيادة الإيجار ومعدل العمولة للفترة الزمنية التي حدث فيها التوسعة. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة من المثال الأول أعلاه قد توسعت في السنة السابعة من عقد الإيجار لمدة 15 سنة ، فإن مالك العقار سيدين للوسيط عمولة على زيادة الإيجار بمعدل 3 في المائة لبقية فترة العشر سنوات الأولى. ومعدل 1.5 في المئة للسنوات الخمس المقبلة.
متى السماسرة المدفوعة؟
يأمل السماسرة في الحصول على أموال في أقرب وقت ممكن بعد توقيع عقد الإيجار ، وسوف يضع الكثيرون ذلك في اتفاقية الإدراج. ومع ذلك ، يستفيد ملاك العقارات بشكل عام من خلال جعل السمسار يوافق على الدفع فقط بعد انتقال المستأجر إلى المكان ويبدأ في دفع الإيجار. وسيحفز هذا الوسيط على محاولة الحصول على المستأجر ودفع الإيجار في أقرب وقت ممكن ، وسيساعد على ضمان أن يختار الوسيط فقط العمل مع المستأجرين المستقرين الذين سيبقون مذيبين مالياً بما يكفي لدفع شيك الإيجار الأول. ليس من المستغرب أن تذهب الشركات في غضون بضعة أشهر من الانتقال إلى مبنى جديد قبل أن تدفع إيجارًا. هذا يضمن لك على الأقل لن تدفع عمولة التأجير على رأس إعطائك إيجار مجاني للشركة.
