مهما كان مجال عملك ، من المرجح أن يكون نمو الإيرادات هدفًا رئيسيًا. إن بيع المزيد من المنتجات من فترة إلى المرحلة التالية يدل على أنك تجتذب المزيد من العملاء وبالتالي لديك فرصة أفضل للحفاظ على عملك. يمكن أن يساعدك حساب الزيادة المئوية في المبيعات عبر فترتين أو أكثر في تحديد اتجاهات الإيرادات. إنه مقياس رئيسي لفهم ما إذا كان من المحتمل أن يزداد الطلب على منتجاتك أو خدماتك في المستقبل.
قياس مثل لمثل
لحساب نسبة الزيادة في المبيعات ، يمكنك ببساطة مقارنة أرقام المبيعات لفترة واحدة مع أرقام المبيعات لفترة مماثلة. الكلمة الرئيسية هنا هي "قابلة للمقارنة" - يجب أن تقارن بين فترتين متساويتين في الطول أو أن نتائجك ستكون مشوهة. الفترات الشائعة تشمل:
- السنة المحاسبية الحالية مقابل السنة المحاسبية السابقة.
- الشهر الحالي مقابل الشهر السابق ، على سبيل المثال ، مايو 2018 مقابل أبريل 2018.
- الربع الحالي مقابل الربع السابق على الفور.
- شهر أو ربع من السنة الحالية مقارنة بالفترة نفسها للسنة المحاسبية السابقة ، على سبيل المثال ، الربع الثاني من عام 2017 مقابل الربع الثاني من عام 2018.
يمكنك اختيار أي فترة تريد طالما أنها أساس جيد للمقارنة. فعلى سبيل المثال ، غالباً ما ترغب الشركات الموسمية في معرفة كيفية مقارنة ربع السنة الحالي بالربع المماثل من العام السابق. لن يكون من المفيد ، على سبيل المثال ، مقارنة فترة مبيعات في الموسم المنخفض مقابل فترة مبيعات في موسم الذروة حيث أن ذلك سيؤدي إلى تحريف نتائجك.
استخدم صيغة
لحساب النسبة المئوية للزيادة في المبيعات ، بالإضافة إلى صافي أرقام إيرادات المبيعات خلال الفترتين ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:
(صافي المبيعات خلال هذه الفترة - صافي مبيعات الفترة السابقة) / صافي مبيعات الفترة السابقة * 100
صافي المبيعات يساوي إجمالي مبلغ إيصالات المبيعات (إجمالي المبيعات) مطروحًا منها عوائد العملاء والخصومات والبدلات للسلع المعيبة. ستجد رقم المبيعات الصافية في بيان دخل الشركة.
مثال على العمل
لنفترض أن شركة XYZ قد سجلت 300،000 دولار أمريكي في صافي إيرادات المبيعات في الربع الأول من عام 2017 و 450،000 دولار في الربع الأول من عام 2018. و مبلغ 450،000 $ 2018 مطروحًا منها 2017 $ 300،000 هو $ 150،000 في نمو إيرادات المبيعات الفعلية. بعد ذلك ، قسّم مبلغ 150،000 دولارًا أمريكيًا على 300،000 دولار أمريكي ، وهو رقم الإيرادات في الربع الأول من عام 2017. هذا هو 0.5 ، أي 100 مرة تمنحنا 50٪. هذا يخبرنا بأن XYZ قد كسبت إيرادات مبيعات إضافية بنسبة 50٪ في الربع الأول من عام 2018 مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
لماذا يهم
يمكن أن تكون نتيجة هذا الحساب رقم موجب أو سالب. يشير الرقم الموجب إلى تزايد أرباح مبيعاتك. هذا أمر مرغوب فيه لأسباب واضحة ولكن من المهم النظر إلى النسبة نفسها - فكلما ارتفع الرقم ، كان أداء شركتك أفضل. السياق مهم هنا. على سبيل المثال ، قد تبدو زيادة أرباح مبيعات الشركة الناضجة بنسبة 6٪ مثيرة للإعجاب ، ولكن إذا حقق المنافسون نموًا بنسبة 8٪ بين نفس الفترتين الماليتين ، فإن النتيجة لا تبدو واعدة.
عندما يكون الرقم سالبا
يظهر الرقم السالب انخفاضًا في المبيعات من فترة إلى المرحلة التالية. ستحتاج إلى التعمق أكثر لاكتشاف الأسباب وراء هذا الاتجاه. هل يحتاج مندوبو المبيعات لديك إلى تدريب إضافي؟ هل تحتاج إلى تغيير طريقة تسويق منتجاتك؟ هل إستراتيجية التسعير الخاصة بك ضعيفة؟ هناك انخفاض محدود في أرقام المبيعات بفائدة محدودة ، لذا تأكد من تشغيل الحساب على مدار فترات متعددة. سيساعدك ذلك على اكتشاف اللقطات والتقلبات الموسمية والحصول على صورة أكثر دقة عن وضع نمو الشركة.
