الأسواق التنظيمية هي أسواق تقوم فيها الشركات والأفراد بشراء السلع لأغراض أخرى غير الاستهلاك الشخصي. تتميز هذه الأسواق بوجود عدد أقل من المشترين ، ولكن حجم الشراء أكبر من الأسواق الاستهلاكية. ويركز تسويقها على أهداف الشركة ، والعائد على الاستثمار والمطابقة الفنية ، بدلا من الأنماط والبدع والقيم المتصورة الموجودة في الأسواق الاستهلاكية. أنواع السوق التنظيمية الرئيسية هي المنتجون ، والموزعون ، والمؤسسات.
التسويق الأساسي
تتمثل إحدى المهام الأولى للتسويق في تقسيم السوق بحيث يمكن للبائعين تطبيق استراتيجيات التسويق المناسبة والأكثر فعالية لشريحة معينة. يعتبر فحص نوع المؤسسة طريقة واحدة لتقسيم الأسواق غير الاستهلاكية. يحتاج المنتجون ، والموزعون ، والمؤسسات إلى مناهج مختلفة ، في حين أن هناك الكثير من القواسم المشتركة بين المؤسسات ضمن أحد هذه الأجزاء الثلاثة. يسمح هذا التصنيف للجهات المسوّقة بتطوير مناهج خاصة لأحد العملاء المحتملين في الحكومة ، مع التعامل مع شركة بيع بالجملة بطريقة مختلفة تمامًا.
المنتجين
يقوم المنتجون بشراء المواد الخام والآلات ، غالباً من منتجين آخرين ولكن أحياناً من بائعي التجزئة. يتطلب التسويق للمنتجين خبرة فنية ومعرفة بعمليات المنتج. تتضمن استراتيجيات التسويق النموذجية تحديد المشاكل في صناعة المنتجين أو عمليات معينة واقتراح حلول فعالة من حيث التكلفة. لدى المنتجين نظرة طويلة الأجل للأسواق حيث تتغير احتياجاتهم ببطء.ونتيجة لذلك ، يعتمد التسويق للمنتجين عادة على العلاقات طويلة الأجل.
بائعون
وتشمل شركات إعادة البيع شركات الجملة وتجار التجزئة ، فضلاً عن الموردين المتخصصين المتخصصين في مجالات معينة يتمتعون فيها بالخبرة. إن العامل الرئيسي للتسويق لدى الموزعين هو إدراك مقترح القيمة المضافة. إذا كان البائع هو شركة بيع بالجملة تقدم أسعارًا منخفضة لحجم التداول الكبير ، يجب على المسوّقين تطوير اقتراحات تتعامل مع هذه الخاصية. إذا قامت الشركة بشراء معدات متخصصة وفقًا للمواصفات وإعادة بيعها للعملاء استنادًا إلى الجودة العالية والموثوقية ، فسيكون التسويق مختلفًا.
المؤسسات
يشمل السوق المؤسسي الحكومات والمؤسسات غير الربحية. يتسم التسويق لهذه المؤسسات بدرجة عالية من التخصص ، حيث يعتمد المسوقون على العلاقات طويلة الأجل بالإضافة إلى فرص كبيرة لمرة واحدة. تميل عملية الشراء بالنسبة للحكومات إلى أن تكون بيروقراطية إلى حد كبير ، وأن الإلمام بالإجراءات الحكومية شرط أساسي. وحيث تميل فكرة القيمة في قطاعي السوق الآخرين إلى الاقتصاد ، فإن قيمة هذه المؤسسات موجودة أكثر من حيث الفوائد وليس الاقتصاد. يجب أن يقوم المسوقون ببناء المقترحات مع وضع ذلك في الاعتبار.
