يُعد التسعير إستراتيجية مهمة لمساعدة شركات البيع بالتجزئة على بيع المنتجات - حيث إن تحديد الأسعار المثلى لمنتج ما يمكن أن يحسِّن من مكانة الشركة التنافسية ضد تجار التجزئة الآخرين. قد يساعد خفض الأسعار على مجموعة من المنتجات في تحفيز المبيعات ، مما يسمح للشركات بشراء وتخزين المزيد من المخزون والحفاظ على الربحية. قد تتسبب عدة أسباب في قيام الشركة بخفض أسعار المنتجات لبيع المخزون الحالي.
منافسة
يمكن أن تؤدي المنافسة في السوق إلى إرغام شركة ما على خفض أسعار المنتجات لزيادة المبيعات. إذا كان على الشركة أن تتنافس مع شركات أخرى تقدم منتجات متطابقة ، ولا يمكنها الاستفادة من ميزة تنافسية أخرى مثل الموقع أو الخدمة الفائقة ، فقد تضطر إلى اللجوء إلى أسعار أقل لتظل قادرة على المنافسة.
العناصر الموسمية
بعض بنود البيع بالتجزئة ، مثل الملابس ، لوازم الحدائق ، معدات الطاقة الخارجية ومعدات إزالة الثلج ، ذات طبيعة موسمية - المستهلكون عادة ما يشترون هذه المنتجات فقط خلال أوقات معينة من السنة. ومع تضاؤل الطلب على المنتجات الموسمية ، قد تقلل الشركات من الأسعار لتشجيع المبيعات. يسمح ذلك للشركات بإفساح المجال للمخزون الجديد الملائم موسمياً.
مبيعات ضعيفة
يستهلك المنتج الذي يحتوي على مبيعات منخفضة للوحدات مساحة للتجزئة ويقلل من قدرة الشركة على استرداد استثماراتها في المنتجات. من أجل إزالة مساحة المنتجات الأكثر جاذبية للمستهلكين ، قد تقلل الشركات من أسعار البيع لتشجيع المتسوقين على الشراء. ويساعد هذا أيضًا الشركات على تقليل الخسائر على المنتجات ذات الطلب الاستهلاكي المنخفض.
إغلاق العمل
تخفيض الأسعار هو إستراتيجية شائعة تستخدمها الشركات التي تواجه الإغلاق بسبب نقص الربحية أو مرض المالك أو ضعف القدرة التنافسية أو غيرها من الأسباب. قد يختار أصحاب الأعمال الذين يخططون لإغلاق أعمالهم تخفيض أسعار المنتجات لتقليل الخسائر المرتبطة بالمخزون المتبقي. إذا كان النشاط التجاري يواجه الإفلاس ، فإن المبيعات الناتجة عن تخفيضات الأسعار يمكن أن تساعد الشركة في منع تصفية المخزون لسداد الديون.
قادة الخسارة
في بعض الحالات ، قد تقوم إحدى الشركات بوضع علامة على السلع كاستراتيجية ترويجية. قد يؤدي خفض الأسعار على مجموعة معينة من العناصر إلى زيادة حركة مرور النشاط التجاري وتشجيع الزوار على شراء سلع أخرى أكثر تكلفة. يُعرف المنتج ذو السعر المخفض المصمم لزيادة مبيعات المنتجات الأخرى بأنه قائد الخسارة - على الرغم من أن العمل قد يخسر الأموال على السلع المخفضة ، إلا أنه قد يعوض الخسائر من خلال مبيعات المنتجات الأخرى.
