يبحث مصنعو المعدات الزراعية عن التجار الذين يملكون الموارد المالية والخبرة العملية لعرض منتجاتهم بنجاح. كما يلتمس مصنعو المعدات الزراعية من التجار الذين لديهم خبرة في إدارة البيع بالتجزئة ومهارات قوية لدى الأفراد. يمكن أن تساعد الخبرة السابقة في مبيعات التجزئة والاتصال بالمجتمع الزراعي أحد الموزعين في بناء وكالة ناجحة. يجب أن يتوقع تجار المعدات بيعها لجمهور متنوع ، بما في ذلك المزارعين التجاريين ، والمساحات الخضراء ، ومزارع عطلة نهاية الأسبوع ، والمقاولين العامين.
اكتب خطة عمل لبيع معدات المزارع الخاصة بك. قبل اختيار الشركة المصنّعة لتمثيل المعدات ، تعرّف على المكان الذي ترغب في تأسيسه ، ما تحتاجه الولاية أو المقاطعة أو المدينة للقيام به لكي تصبح مالكًا لنشاطك التجاري وكيف ستقوم بتمويل شراء المبنى والمعدات. إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة (SBA) هي مورد لمالكي الشركات الصغيرة الذين يحتاجون إلى مساعدة في خطط الأعمال والمشورة بشأن التمويل. (انظر الموارد)
اتصل بمصنعي المعدات الزراعية المختلفة واسأل عن أن تصبح تاجرًا. قد يكون لدى بعض الشركات المصنعة معلومات وكتيبات متاحة على الإنترنت للمتداولين المحتملين لمراجعتها والبعض الآخر قد يرسل "حزمة تاجر" إلى أي شخص مهتم بالبيع. على سبيل المثال ، يتوفر لدى John Deere و New Holland طلبات الاستفسار عبر الإنترنت. تشمل نيو هولاند أيضًا كتيب الوكيل على موقعها الإلكتروني. (انظر الموارد) يمكن العثور على قائمة بتجار معدات المزارع على موقع رابطة مزارعي المزارع (farmequip.org).
راجع عملية البيع لكل مصنع وتأكد من قدرتك على تلبية المتطلبات المحددة. سيكون لكل مصنع عملية خاصة به وعقد لإنشاء وكالة. قد يقوم البعض بتزويد التمويل وقد يطلب آخرون من التاجر تأمين التمويل. يمكن أن تطلب الشركة المصنعة أيضًا خبرة سابقة في مبيعات المعدات أو تاريخ الأعمال في مجتمع زراعي.
اختيار الشركة المصنعة للعمل مع وتزويد الشركة مع جميع المعلومات المطلوبة للتطبيق. يمكن أن تتضمن المعلومات المطلوبة بيانات مالية ودليلاً على خبرة العمل ومراجع الأعمال والمراجع الشخصية وخطاب اعتماد.
تقديم أي وثائق إضافية من المعلومات التي يطلبها الصانع. يريد المصنعون التأكد من أنك ستتمكن من تعليق عقدك. قد يطلبون اجتماعات شخصية ، أو إثباتًا للدعم المالي أو معلومات السوق للمنطقة والجمهور حيث سيكون مقر الوكيل الخاص بك. قد يطلب البعض سيرة ذاتية وقد يقوم آخرون بإكمال فحص الخلفية.
انتظر حتى تحصل على عقد موقع من الشركة المصنعة قبل المضي قدمًا في خطة عملك. يجب أن يكون لدى الموزعين عقد قانوني قبل أن يمثلوا الشركة المصنعة بأي شكل من الأشكال. يجب على المتعاملين المحتملين استئجار محام تعاقد لمراجعة العقد قبل التوقيع عليه.
الحصول على تدريب من قبل الشركة المصنعة. يجوز للمصنعين توفير التدريب للمتاجر كجزء من عقد بيع موقّع. إذا لم يتم تضمين التدريب ، اطلب تدريب ومظاهرات لجميع المعدات. على سبيل المثال ، توفر نيو هولاند دعم المبيعات والأجزاء وتدريب الموظفين عبر الإنترنت على الوكلاء.
نصائح
-
قد تتطلب الشركات المصنعة للمعدات الزراعية التفرد من تاجر. هذا يعني أن الموزع يمكنه فقط بيع معدات الشركة المصنعة من خلال وكيله.
تتطلب وكلاء المعدات الزراعية عادة استثمارًا ماليًا كبيرًا. على سبيل المثال ، يذكر جون ديري في استعلامه عن صفقة أن الحد الأدنى من رأس المال المطلوب من قبل تاجر يبدأ من 3 ملايين دولار ويمكن أن يصل إلى 30 مليون دولار حسب نوع المعدات التي يبيعها التاجر.
