التمسك بالمخزون الفائض يمكن أن يثقل كاهلك. أنت لا تجلس فقط على منتجات لا تولد عائدًا لنشاطك التجاري ، ولكن يمكن أيضًا أن تكلفك أموالاً على التخزين والأدوات المساعدة. في حين أن التخلص من مخزون الفائض يعتبر شرًا ضروريًا لكل تجارة تجزئة ، إلا أنه يمكن أيضًا أن يمثل فرصة لزيادة أرباحك. كل ما تحتاجه هو عدد قليل من استراتيجيات التفريغ ، من الخصومات والهبات إلى مزادات موقع ئي باي والمحلات المنبثقة.
خفض السعر
الإستراتيجية الواضحة هي خفض سعر مخزون الفائض لديك. كل عميل يحب التخفيض ، وعقد بيع خصم محدود زمنيا هو وسيلة رائعة لجذب الصيادين الذين قد لا يميلون لشراء المنتج الخاص بك بسعره المعتاد. يعمل التخفيض بطريقتين. بيع المخزون الزائد يزيل مساحة التخزين في متجرك حتى تتمكن من جلب عناصر جديدة. كما يولد الإيرادات ، وبالتالي تحقيق بعض الأرباح حيث لن يكون هناك شيء. اعتمادًا على هامش الربح للمنتج ، يمكنك خفض السعر في أي مكان من 25 إلى 75 في المائة لجعل إعلانك الترويجي يبدو جذابًا.
إنشاء الهدية الترويجية
ينجذب العملاء إلى "شراء واحد الحصول على واحد مجانا" وعروض مماثلة لأنها تعطيهم شيئا اضافيا مجانا. تجميع هذه العناصر وعرضها بشكل بارز للحصول على أفضل ترويج في المتجر. وبنفس روح BOGOF ، يمكنك التخلي عن المنتجات المكدسة كهدية للعملاء الذين ينفقون مبلغًا معينًا ، على سبيل المثال 50 دولارًا أو 100 دولار ، في متجرك. لا يقتصر هذا على فائض المخزون الفائض فحسب ، بل يشجع العملاء أيضًا على إنفاق المزيد من المال للحصول على هديتهم فقط.
تغيير العرض
من بين جميع استراتيجيات تصفية المخزون ، غالبًا ما يكون تغيير عرض المنتج هو الأكثر إغفالًا. إن وضع رف تخليص بارز مدعوم بشعارات كبيرة تروج للمنتج يمكن أن يجلب الكثير من العملاء ، خاصة عندما يقترن بخصم سعر أو BOGOF. على نفس المنوال ، حاول وضع "عرض سلة المشتريات" أو "اختيار الأسبوع" مباشرة من الباب الأمامي أو منضدة الخروج حيث يمكن استهداف المتسوقين النبضين.
خذها عبر الإنترنت
إذا كنت تبيع عادةً من متجر للقرميد ، فقد تفكر في أخذ فائض مخزونك عبر الإنترنت. توفر مواقع مثل eBay و Amazon طريقة سهلة لبيع مخزونك الفائض بسرعة نسبية بتكلفة إدارية بسيطة. تمنحك مواقع eBay ومواقع مماثلة خيارات متعددة لتوليد اهتمام العميل ، مثل إدراج البند الخاص بك كمزاد ، لذلك يذهب إلى أقل مقدم عرض أو يؤسس سعرًا منخفضًا ثابتًا. احرص على أن تكون أسعارك متوافقة مع المنافسين وأنك لن تبيع سلعك بخسارة أكبر مما تتحمله.
يطفو على السطح
إذا كنت مشغلًا عبر الإنترنت وستمتد الميزانية ، ففكر في فتح متجر منبثق محدود الوقت لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحويل المنتج الزائد. المحلات التجارية المنبثقة هي تعريف "هنا اليوم ، غدًا" وهذا هو الشعور بالإلحاح الذي يجذب العملاء ويساعدك على التخلص من المخزون بسرعة. تسمح النوافذ المنبثقة أيضًا للعميل بمشاهدة المنتج ولمسه قبل الشراء ، والذي يتغلب على نقطة ألم رئيسية لبعض المتسوقين.
فائض المخزون
إذا فشلت كل الأمور الأخرى ، فستشتري بعض الشركات أسهمها غير المنتظمة في طلقة واحدة سريعة حتى لا تصبح إزالة المخزونات الزائدة من الصداع. قد تخسر أرباحًا محتملة ، ولكنك ستتمكن من الحصول على النقد الفوري على المنتجات التي قد تضطر إلى التبرع بها أو تدميرها. خاصة إذا كنت من العلامات التجارية الراقية ، فإن البيع بهدوء لشركة تصفية يمكن أن يحمي سمعتك من الضرر الذي قد يسببه بيع الخصم العميق.
