في عام 2017 ، كانت أكثر من 6.3 مليون سيارة في الولايات المتحدة وحدها ، وتجاوزت مبيعات السيارات 79.8 مليون سيارة في جميع أنحاء العالم. صناعة السيارات في تزايد مستمر. الآن هو الوقت المناسب لبدء بيع السيارات. على الرغم من أن هذا العمل يتطلب استثمارًا كبيرًا ، إلا أن المكافآت تستحق الجهد.
تقييم خياراتك
قبل البدء في بيع السيارات ، قرر ما إذا كنت ترغب في بيع سيارات جديدة أو مستعملة. اعتمادًا على ميزانيتك ، يمكنك أيضًا مزج الاثنين. في الربع الأول من عام 2018 ، تم بيع 10.6 مليون سيارة مستعملة في الولايات المتحدة ، بمتوسط سعر صفقة يبلغ 19،700 دولار. خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام نفسه ، اشترى العملاء 4،093،100 مليون سيارة جديدة.
بحث في اتجاهات الصناعة والسوق. حدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه وتقدير عائد الاستثمار. ابحث عن فرص امتياز بيع السيارات للحصول على فهم أفضل لنموذج العمل هذا.
في حالة العثور على وكيل لبيع السيارات للبيع ، وتقييم التكاليف التي تنطوي عليها. تعتمد رسوم الامتياز على التفرد في العلامة التجارية والتوفر ونموذج العمل وعوامل أخرى. ابحث على الإنترنت عن "وكيل الامتياز بالقرب مني" وعبارات أخرى مشابهة للعثور على فرص في منطقتك.
على سبيل المثال ، يمكن أن تتجاوز تكلفة امتياز هوندا 250 ألف دولار. أولئك الذين يخططون لبدء بيع سيارة يمثلون فورد يمكنهم توقع دفع رسوم أولية تبلغ 30،000 دولار على الأقل ، والتي لا تشمل مساحة المبنى والمخزون وتكاليف المعدات الأخرى. كل ما قيل ، سيكلف أكثر من 150،000 دولار للحصول على حق الانتخاب. تتقاضى تويوتا أكثر من 500000 دولار ، حسب حجم الصفقة.
خطة عمل لبدء بيع السيارات
يجب أن تكون خطوتك التالية هي تطوير خطة عمل. ضع في اعتبارك ميزانيتك بالإضافة إلى موقع الشركة وحجمها وعرض منتجاتها وهيكل أعمالها. إليك المكان الذي ستدرج فيه بيان مهمتك.
الخروج مع اقتراح بيع فريدة من نوعها. حاول تحديد ما الذي يجعل عملك فريدًا. المنافسة ضيقة في هذه الصناعة ، لذلك يجب أن تجد طريقة للتميز عن المنافسة. هل لديك طراز السيارة أو العلامة التجارية التي لا تقدمها الوكالات الأخرى؟ هل يمكنك الحصول على صفقات أفضل من منافسيك؟ هل ستقدم ضمانًا ممتدًا؟
إنشاء هيكل عمل واضح لبيع سيارتك. حدد عدد الموظفين الذين ستحتاجهم ومسؤولياتهم. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى تعيين مدير تسويق ، ومدير للموارد البشرية ، ومدير مرآب ، ووكلاء مبيعات وممثلي خدمة العملاء. إذا كنت تخطط للبدء صغيرًا ، فيمكنك توظيف الأشخاص الذين سيحققون أدوارًا متعددة.
النظر في النفقات الخاصة بك مثل الإيجار والمحاسبة والمرافق والصيانة والرواتب. اكتشف كيف ستقوم بنقل المركبات إلى منشأتك. يجب أن تتضمن خطة عملك أيضًا توقعات المبيعات واستراتيجية التسويق. أيضًا ، حدد خيارات الدفع المتاحة للعملاء. هل سيدفعون نقدًا أو عن طريق التحويل المصرفي أو بطاقة الائتمان أو الشيكات؟
الموقع ، الموقع ، الموقع
بشكل عام ، لا توجد قواعد محددة حول المكان الذي يمكنك فيه تحديد موقع لبيع السيارات ولكنك قد ترغب في التحقق من المدينة أو المقاطعة فقط للتأكد من ذلك. تمتلك بعض الامتيازات قواعد حول المدى الذي يجب أن تكون موجودًا فيه من خلال الوكلاء الحاليين ، لذا تأكد من هذه القواعد قبل أن تبدأ.
يجب أن يكون الموقع الذي تحدده قادرًا على دعم نشاطك التجاري ، ومع ذلك ، يعني أنه يجب تخصيصه للاستخدام التجاري ولديه رؤية جيدة من أحد الشوارع الرئيسية. إذا تم إلغاء الوكالة من جانب الطريق ، فمن المحتمل أن تجذب تجارًا أقل اجتيازًا. فكّر في عدد السكان أيضًا ، نظرًا لزيادة عدد السكان ، كلما زادت المبيعات التي من المحتمل أن تحققها.
ضع في اعتبارك المنافسة. هناك إيجابيات وسلبيات في تحديد موقع آخر لبيع السيارات. عندما يكون الوكلاء بجانب بعضهم البعض ، يمكن للعملاء الانتقال بسرعة بين الكثير لإيجاد صفقة جيدة. هذا هو جذابة للعديد من العملاء. يمكن أن يكون ذلك أيضًا أمرًا سيئًا لنشاطك التجاري ، حيث سيتعين عليك التأكد من أن أسعار سياراتك تنافسية مقابل الكمية المجاورة.
الامتثال للقانون
بدء بيع السيارات يأتي مع تحدياتها. إذا قررت اتخاذ هذه الخطوة ، فمن الضروري الحصول على ترخيص ، وتقديم سند كفيل وتوقيع اتفاق امتياز (إن وجد). تختلف متطلبات أن تصبح تاجر سيارات من ولاية إلى أخرى.
في ولاية أوهايو ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون لدى تجار السيارات المستعملة قيمة يمكن التحقق منها بقيمة 75000 دولار للحصول على ترخيص. بالإضافة إلى ذلك ، يتعين عليهم الامتثال لمتطلبات BMV لإنشاء وصيانة السيارات المستعملة. إذا كنت تقدم بالفعل سيارات جديدة وتخطط لبيع السيارات المستعملة أيضًا ، فلن تحتاج إلى ترخيص منفصل. ومع ذلك ، لا تزال بحاجة إلى متابعة متطلبات BMV لبيع السيارات الجديدة.
للتقدم بطلب للحصول على ترخيص ، قم بتعبئة النموذج BMV 4322 لشراء سيارة جديدة أو BMV 4320 لبيع السيارات المستعملة. التقط صورًا واضحة لمكتبك وعلامة العمل الخاصة بك وسيارة. دفع الرسوم المطبقة ثم إرسال المستندات عن طريق البريد.
قد تحتاج أيضًا إلى تقديم شهادة إتمام دورة تدريب تاجر سيارات مستعملة ، والتي يجب الحصول عليها في غضون ستة أشهر قبل إرسال طلبك بالبريد. في حال كان لديك أكثر من وكيل واحد داخل نفس المقاطعة ، يجب عليك ملء نموذج BMV 4335. كذلك ، كن مستعدًا للخضوع لفحص شامل للخلفية.
يجب أن تدرك أنه يجب تجديد تراخيص تاجر السيارات كل عامين. علاوة على ذلك ، يجب أن تفي منشأتك بمتطلبات محددة وأن تمتثل لجميع قوانين تقسيم المناطق المحلية.
فيما يتعلق بالسندات ، قد تحتاج إلى سندات تاجر سيارات بالجملة أو سندات تاجر سيارات مستعملة أو سندات DMW اعتمادًا على نوع الوكالة التي تريد تشغيلها. تعتمد تكلفتها على درجة الائتمان الخاصة بك ، والأقساط ، وبيانات الاعتماد المالية ومقدار التغطية اللازمة.
تعزيز عملك
بعد أن يبدأ نشاطك التجاري ، يجب عليك التركيز على الترويج لعلامتك التجارية. الخروج مع استراتيجية التسويق وتوظيف وكلاء المبيعات المهرة. فكر في إعداد موقع ويب وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي.
بما أنك تستهدف السوق المحلي ، فأعلن عن بيع سيارتك في الصحف. اللوحات الإعلانية واللافتات والنشرات الإعلانية وإعلانات الراديو كلها خيار جيد. كلما كانت علامتك التجارية أقوى ، كلما كان نشاطك التجاري أكثر ربحية.
بدء بيع السيارات هو مجرد الخطوة الأولى. يمكن أن يؤدي التسويق إلى إنهاء عملك أو كسره ، لذا ضع الوقت والجهد اللازمين لتطوير الثقة وتنمية علامتك التجارية.
