السماسرة يؤدون خدمة لا تقدر بثمن للأفراد الذين يحاولون بيع عقاراتهم للمشترين المحتملين. السماسرة لديهم أدوات التسويق والبيع للحصول على الممتلكات الخاصة بك أمام العملاء المحتملين ، مما يحد من الوقت الإجمالي للمنزل يجلس في السوق. لتحقيق دخل ، يتقاضى أصحاب العقارات نسبة مئوية من سعر البيع في المنزل. معظم أصحاب العقارات لا يفرضون رسومًا مقدما عند محاولة بيع منزلك.
نسبة الرسوم
رسم نموذجي رسوم سمسار عقارات لبيع منزل ما يقرب من 6 في المئة من قيمة بيع النهائي في المنزل. على سبيل المثال ، إذا كنت قد باعت منزلك بمبلغ 100 ألف دولار ، فسيقوم الوكيل العقاري بجمع مبلغ 6000 دولارًا مقابل خدماتها. ومع ذلك ، فإن وكيل البيع لا يحصل على نسبة 6٪ من البيع. عادة ما يتم تقسيم الرسوم بنسبة 50/50 بين وكيل البيع ووكيل المشتري ، على الرغم من أن هذا الانقسام يمكن أن يختلف بسبب الاتفاقات التعاقدية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن شركات الوساطة التي يعمل عليها الوكلاء تأخذ جزءًا صغيرًا من الرسوم.
واجبات السمسار
وكلاء العقارات هي المسؤولة عن إدراج منزلك في السوق ، والإعلان عن المنزل للمشترين المحتملين ، وإظهار المنزل للعملاء والتفاوض على سعر البيع النهائي. قد يقترح وكلاء التحسينات أيضا لمالك المنزل لجعل لبيع المنزل. يشكل وكيل البائع ووكلاء المشتري العقد العقاري النهائي لكلا الطرفين للتوقيع من أجل نقل ملكية المنازل.
تفاوض
قد يكون هناك بعض الحالات التي يمكنك فيها التفاوض على نسبة مئوية أقل من وكيل العقارات الخاص بك لبيع الممتلكات الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع عدة مواقع مع الوكيل ، فيمكنك الدخول في اتفاقية مجمعة تحدد نسبة مئوية أقل في مقابل زيادة النشاط التجاري. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان لديك عقارًا غاليًا للبيع ، يمكنك التفاوض على نسبة مئوية أقل استنادًا إلى المبلغ الإجمالي الذي ستكسبه العقارات من سعر البيع المرتفع.
الاعتبارات
وكلاء العقارات تنفق الأموال على الإعلان ، والسفر ، وقوائم الممتلكات ، والبيوت المفتوحة وعدد من البنود الأخرى من أجل بيع منزلك. قد تكون النسبة التي يتقاضونها مقابل بيع منزلك هي هامش ربح قليل ، مما قد يؤدي إلى خنق قدرتك على التفاوض مقابل سعر مختلف. بالإضافة إلى ذلك ، يجوز لشركة السمسرة التي يعمل عليها الوكيل تحديد نسبة مئوية معينة مقابل الخدمات.
