لدى تجارة الجملة نوع مختلف من العملاء المستهدفين ، مع احتياجات مختلفة ، مقارنة بالمستخدمين النهائيين (عملاء التجزئة). نظرًا لأن تجار الجملة يتعاملون حصريًا تقريبًا في المعاملات بين الشركات ، فإن التركيز على الإعلانات يجب أن يصل إلى المكان الأكثر أهمية بالنسبة إلى تجار التجزئة - في المحفظة. بمجرد أن يعرف مالك شركة البيع بالجملة ما يريده كعميل ، فإن الأمر يتعلق بإيجاد طرق للحصول على الرسالة أمام العملاء المحتملين وصياغتها بحيث لا يستطيع بائع التجزئة مقاومة إقامة علاقة مع بائع الجملة.
حدد العميل المستهدف. هذا يبدأ مع المنتجات الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد البيع بالجملة للقمصان ، فقد ترغب في استهداف طابعات T-shirt ، ومحلات طابعة الشاشة ، والمتاجر الصغيرة التي تبيع القمصان البيضاء الرخيصة.
ضع في اعتبارك أهم احتياجات العميل. هل من المرجح أن يبحث بائع التجزئة عن منتجات ذات جودة أفضل أم أنه سعر أفضل؟ هل من الممكن أن يكون بائع التجزئة غير راضٍ عن الشروط الحالية (مثل سياسة الاسترجاع وعملية الفوترة) الخاصة بباقي تجار الجملة الحاليين؟
ضع خطة إعلانية للوصول إلى هذا العميل المستهدف. ويمكن أن يشمل ذلك إعلانات في مجلات وصناديق صناعية راسخة ، ومراسلات مباشرة ، وإعلانات عبر الإنترنت تستهدف المواقع التي يزورها عادة عملاء التجزئة وتوظف مندوبي المبيعات لإجراء المكالمات الباردة. سيكون عليك شراء أو استئجار معلومات عن تجار التجزئة الذين يشترون نوع منتجك. حتى أن بعض تجار الجملة يضعون إعلانات بين الشركات على لوحات الإعلانات في المناطق التجارية الشعبية. العديد من تجار الجملة على نطاق واسع إنتاج منشورات شهرية أو كتالوجات بالتفصيل أحدث عروض المنتجات الخاصة بهم وإرسالها إلى جميع تجار التجزئة في قائمتهم.
في إعلاناتك ، اعرض شروط الدفع الممتد على العملاء الجيدين الذين يشعرون بالقلق بشأن الأطر الزمنية للدفع. كما تقدم حوافز وخصومات خاصة عندما يتم دفع الحسابات في الوقت المحدد. كن واضحا حول سعر الخصم الخاص بك بالجملة. بالنسبة إلى العملاء الذين يهتمون بالجودة ، يقدمون إرسال عينة من المنتجات دون أي تكلفة أو التزام في إعلاناتك. أخيرًا ، إذا أراد بائع تجزئة شحنات أسرع ، فذكر بوضوح طرق التوصيل والأطر الزمنية للإعلانات.
نصائح
-
بينما تريد البقاء أمام تجار التجزئة المحتملين مع إعلاناتك ، لا تضايقهم. على سبيل المثال ، قد تقوم بإجراء مكالمة باردة. بعد ذلك ، أرسل إلى الشركة رسالة متابعة وإعلانا عن فلايرز يشرح بالتفصيل منتجاتك ومعلومات التسعير الخاصة بك. أرسل إعلانات على ورق من الورق المقوى عالي الجودة لا يمكن نزعه. سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمال الاحتفاظ بإعلانك ووضعه في مكان ما لأغراض مرجعية بدلاً من الحطام. إرسال هدايا رمزية صغيرة ولكنها مفيدة إلى تجار التجزئة المحتملين والحاليين في جميع أنحاء أيام العطل. تأكد من أن العناصر لديك شعارك أو اسم الشركة المطبوعة بشكل واضح على الجبهة (انظر الموارد). تصميم وإرسال رسائل إخبارية منتظمة عبر البريد الإلكتروني إلى عملاء التجزئة لتحديثها على المنتجات الجديدة.
