غالبًا ما يتم الخلط بين تكلفة الإيرادات وتكلفة البضائع المباعة. يُعتقد أنها نفس الشيء نظرًا لأن كلاهما يحسب التكاليف المتكبدة في عملية البيع. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن الاثنين ليسا نفس الشيء. لا تشمل تكلفة البضائع المباعة جميع التكاليف التي تم تكبدها لتحويل المنتجات إلى حالة قابلة للبيع.
من ناحية أخرى ، تكون تكلفة الإيرادات أكثر عمومية وتشمل تكلفة السلع المباعة بالإضافة إلى مجموعة من التكاليف الأخرى لجعل البيع ممكنًا. هو ، بعد كل شيء ، تكلفة المبيعات.
تشمل تكلفة الإيرادات التكاليف التي تكبدتها أثناء تسويق منتجاتك وخدماتك وبيعها.
تكلفة المواد
في هذه الحالة ، نحن نتحدث عن المواد المباشرة التي تم تضمينها في المنتج. يعتبر مفهوم المواد المباشرة مفيدًا تمامًا في مجال محاسبة التكاليف ، حيث يتم تصنيف تكلفة المواد في أنواع مختلفة من التكاليف بحيث يمكن بسهولة أن تكون قابلة للتحليل المالي.
تعتبر المواد المباشرة جزءًا من التكلفة الإجمالية للسلع المنتجة ويتم توصيلها بتكلفة البضاعة المباعة. ثم يتم تقسيم تكلفة السلع المنتجة إلى نوعين من التكاليف: تكلفة البضائع المباعة والمخزون الختامي. تدخل تكلفة البضائع المبيعة في قائمة الدخل ، في حين يندرج المخزون الختامي في بيان المركز المالي ، والمعروف أيضًا باسم الميزانية العمومية.
غالبًا ما تشتمل فئة المواد المباشرة على جميع المواد الموجودة في السلع التامة الصنع. وتشمل هذه المواد الخام وأي تجميعات فرعية تشارك فيها. ويشمل كذلك أي تلف أو خردة ولدت أثناء عملية الإنتاج.قد لا تكون هذه جزءًا من المنتج النهائي ، ولكنها لا تزال تمثل تكلفة مباشرة للإنتاج.
أي شيء يتم استخدامه في الإنتاج ولكنه لا يظهر في السلعة النهائية ، والذي يُعرف أيضًا باسم المستهلك ، لا يعتبر جزءًا من المواد المباشرة. على سبيل المثال ، ستحتاج الماكينات المنتجة للبضاعة إلى زيت آلي ليعمل بسلاسة. ومع ذلك ، لن ينتهي زيت الماكينة في المنتج النهائي وبالتالي لن يعتبر مادة مباشرة. شيء آخر يجب أن نتذكره حول المواد الاستهلاكية هو أنه في حين أن التكاليف المتغيرة تتغير مع حجم الإنتاج ، إلا أنه لا يمكن إرجاعها إلى أي وحدة إنتاج.
ومن المفاهيم المفيدة التي يجب أخذها في الاعتبار عند التعامل مع المواد المباشرة هو تباين المحصول المادي ، والذي يتم حسابه باستخدام كمية المواد المباشرة المستخدمة في الإنتاج. وهناك رقم آخر مفيد هو تباين سعر الشراء ، وهو الفرق بين التكلفة المتوقعة للمواد المباشرة وتكلفتها الفعلية.
كما سيتم استخدام تكلفة المواد المباشرة لحساب هامش المساهمة.
في المؤسسة التي تبيع خدمة ، وليس منتجًا ، لا يوجد مفهوم للمواد المباشرة. التكلفة الرئيسية لبيع الخدمات هي العمالة.
تكلفة العمل
في هذه الحالة ، نحن نتحدث عن العمالة المباشرة ، وهي العمالة المرتبطة مباشرة بمنتج معين ، أو أمر عمل محدد أو مركز تكلفة محدد. خذ حالة صناعة التصنيع ، على سبيل المثال ، حيث العمالة المباشرة هي العمالة التي يوفرها طاقم الإنتاج المسؤول عن إنتاج السلع. وتشمل هذه الرسامين والمشغلين على خطوط التجميع ومشغلي الآلات وهلم جرا.
بالنسبة إلى نشاط الخدمات ، لا يختلف الأمر إلا قليلاً لأن العمل المباشر هو عمل هؤلاء الموظفين الذين يخدمون العملاء مباشرة ، مثل النوادل والمحامين والاستشاريين. أي شخص يتقاضى الوقت للعميل هو مثال على العمل المباشر.
ﺗﺘﻜﻮن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻣﻦ ﻋﺪة ﻋﻨﺎﺻﺮ ، ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﺘﺎدة وأﻳﺔ ﻓﻮارق ﻧﺎﻗﻠﺔ وﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻹﺿﺎﻓﻲ وﺿﺮاﺋﺐ اﻟﻤﺮﺗﺒﺎت أﻳﻀﺎً. إذا كنت تتعمق أكثر ، يمكنك حتى توسيع المفهوم ليشمل العمالة المباشرة المثقلة بكاملها ، والتي تتضمن أيضًا تكاليف الاستحقاقات التي يحصل عليها الموظفون العاملون.
العمالة المباشرة هي جزء من التكاليف المباشرة لنشاط تجاري ، مما يعني أنها ستتغير مع إيرادات النشاط التجاري أو حجم إنتاج الشركة. قد لا يكون هذا هو الحال دائمًا ، ومع ذلك ، عندما تتعامل مع شركة تصنيع. في شركة تصنيع ، هناك حاجة دائمًا إلى مستوى معين من الموظفين ، بغض النظر عن حجم الإنتاج. إن مفهوم تكاليف اليد العاملة المباشرة يكمن في سهولة أكبر في بيئة تعمل من خلال الفوترة المهنية. في مثل هذه الحالات ، تختلف العمالة المباشرة مع تغيرات الإيرادات.
تكلفة خصومات المبيعات
خصم المبيعات هو أي تخفيض في سعر الشراء المعلن لمنتج أو خدمة يقدمها البائع للمشتري لأي عدد من الأسباب. غالباً ما يستخدم الباعة هذا التكتيك عندما يكون لديهم حاجة فورية إلى المال.
مثال جيد على خصم المبيعات هو 5/10 صافي 30 مصطلحًا. هذا هو معنى العمل بمعنى: سيحصل العميل على خصم خمسة بالمائة إذا قاموا بدفع فاتورة في غضون 10 أيام من تاريخ الفاتورة. وبدلاً من ذلك ، إذا لم يستفدن من خصم الدفع خلال 10 أيام ، فسيدفعن السعر الكامل للمنتج إذا دفع في غضون 30 يومًا بعد تاريخ الفاتورة.
وفقًا لأدوات المحاسبة ، ينطبق مفهوم خصومات المبيعات أيضًا في حالة المبيعات النقدية ، حيث يمكن للعميل الحصول على خصم للدفع الفوري. هناك شيء يجب ملاحظته هنا هو أن سعر الفائدة الذي يتم تكبده مع خصم المبيعات قد يكون باهظًا في بعض الأحيان ، وهذا هو السبب في أن بعض المؤسسات لا تقدم خصومات على المبيعات لعملائها.
مبيعات اللجان والرسوم
العمولة هي رسم يدفع لأحد أعضاء فريق المبيعات لإجراء عملية بيع. قد تكون عمولة ثابتة ، أو قد يتم تقديمها كنسبة مئوية من الربح أو هامش الربح أو الإيرادات.
التكاليف الأخرى المدرجة في تكلفة الإيرادات هي تكلفة العمالة لبيع الخدمة وتكلفة إجراء مكالمات المبيعات.
وتجدر الإشارة إلى أن أي تكاليف غير مباشرة من البيع والتسويق مثل تكاليف الإعلان ، كتيبات التسويق أو المعارض التجارية ليست مدرجة في تكلفة الإيرادات. لا تشمل تكلفة الإيرادات سوى التكاليف المباشرة التي يمكن إرجاعها إلى وحدة فردية.
حساب تكلفة الايرادات
- لحساب تكلفة الإيرادات ، اختر الفترة الزمنية للحساب ، والتي تكون عادة ربع سنة أو سنة.
- معرفة ما كان المخزون الأولي للفترة ، وتكلفة السلع المنتجة والمباعة خلال الفترة والمخزون الختامي للفترة. قم بتضمين جميع التكاليف المرتبطة بالإنتاج والمبيعات.
- خذ بداية المخزون ، وأضف تكلفة الإنتاج ، ثم اطرح مخزون النهاية للفترة. والنتيجة هي تكلفة الإيرادات لهذه الفترة.
في صناعة الخدمات ، يكون الأمر أكثر وضوحًا نظرًا لأنه لا توجد تكلفة للسلع المنتجة وأحيانًا لا يوجد مخزون. ببساطة خذ التكاليف المباشرة المرتبطة بجعل المبيعات ، وكان لديك تكلفة إيراداتك.
