كل يوم ، يتم تغطية الأخبار بقصص عن الاقتصادات العالمية ، والبطالة ، والإنفاق الحكومي ، والعملات ، وأداء سوق الأسهم - جميع مكونات الاقتصاد الكلي. لكن كل هذا هو الأساس في الاقتصاد الجزئي. إذا كان الشخص العادي أو الشركة التجارية لا تنفق الأموال ، فلا شيء آخر مهم. كلمة الاقتصاد تأتي من الكلمة اليونانية القديمة "oikonomos" - "الشخص الذي يدير المنزل". هذا هو قلب الاقتصاد الجزئي - من شراء القهوة إلى البطاريات إلى المنازل ، كل هذا هو السبب في أن الناس كل يوم ينفقون المال ، على ماذا وكيف أين.
أهمية الاقتصاد الجزئي
يساعد الاقتصاد الجزئي الشركات على فهم سبب اختيار المستهلكين لإنفاق أموالهم وعلى ماذا. يمكن أن تؤثر العلوم التي تكمن وراء الطريقة التي يشتري بها المستهلكون وحتى الشركات على ما يتم بيعه وكيف ولماذا.
في النهاية ، كل الأعمال تقريبًا تدور حول العرض والطلب. من الناحية المثالية ، شخص ما لديه شيء للبيع ؛ يحتاج شخص ما إلى شيء ما ، أو العكس. من المحتمل أن يكون هذا هو المبدأ الأكثر شيوعًا للاقتصاد الجزئي ، لكنه يذهب إلى أبعد من ذلك بكثير.
الاقتصاد الجزئي هو أساسا حول الاختيار. عدد قليل جدا من الناس في العالم يمكنهم شراء كل ما يريدونه. بالنسبة لمعظم المستهلكين ، يعد المال موردًا محدودًا. لإنفاق المال ، يقومون باختيارات حول الرغبات مقابل الاحتياجات.
إنهم بحاجة إلى مكان للعيش فيه ، لذلك فإن أي جدران أربعة وسقف يمكن أن تلبي هذه الحاجة. عندما يتعلق الأمر بكل شيء آخر عن هذا الملجأ - غرف النوم وجودة التشطيبات الداخلية والتصميم والجوار ووسائل الراحة - فإن هذه الاختيارات هي رغباتهم.
لا يمكن للمستهلكين الحصول على ما لا يستطيعون تحمله ، مع ذلك ، وهنا يأتي دور الاقتصاد الجزئي في المعادلة لأنه يساعد على فهم لماذا يضحي شخص ما بغرفة نوم إضافية في مطبخ أكبر ، في حين أن شخصًا آخر سوف يتنازل عن أي شيء آخر للحصول على ذلك غرفة نوم إضافية.
وهذا يذهب إلى قلب الاقتصاد الجزئي - قيمة خيار واحد على آخر. ومع ذلك ، تتغير هذه القيم من شخص إلى آخر والشركة إلى الشركة. هذا هو السبب في أنه أمر معقد للغاية للتنبؤ به. هناك العديد من المبادئ والأفكار المتغيرة في دراسة الاقتصاد الجزئي التي تؤثر على خيارات القيم هذه.
مثال كل يوم على الاقتصاد الجزئي
بالنسبة إلى الأنشطة التجارية ، يوجه الاقتصاد الجزئي خياراته اليومية حول كيفية إنفاق أمواله ولماذا ، بالإضافة إلى إملاء ما إذا كان جمهوره المستهدف يرعى أعماله أم لا.
كمثال على خيار يسترشد به الاقتصاد الجزئي للأعمال التجارية ، خذ معضلة ما إذا كنت ستنفق أموال التسويق على الحصول على مظلة جديدة ذات علامة تجارية لواجهة المتجر أو تصميم موقع ويب جديد. كلاهما يكلف نفس المبلغ من المال. يستبدل كلاهما شيئًا موجودًا بالفعل ، لكن أيهما يعمل لأن الموقع والموقع يعملان بشكل جيد كما هو. فأين ينفقون المال ولماذا؟
المظلة الموجودة في مكانها تمنع المطر وتظهر اسم الشركة ، ماكالاي كرافتينغ. إنه شعار قديم ، ويقوم بالمهمة ، لكنه يجعل الشركة تبدو قديمة الطراز وليست جذابة للغاية بالنسبة إلى المارة. يعمل موقع الويب بشكل جيد ، ولكنه ليس محرك بحث محسّنًا ويتم تحميله ببطء ، مما يعني فقدانه للزائرين. قد تبدو المظلة الجديدة رائعة ، ولكنها ستدعو للذين تم تحويلهم - أناس يعرفون بالفعل عن ماكالي ويحاولون العثور عليه - وإلا فسيتم مشاهدته من قبل جمهور محدود ، أو من هم في الحي أو يمرون.
وفي الوقت نفسه ، فإن الموقع الأمثل لمحرك البحث سيعني أن متجر الصيغ المتخصصة يتمتع بحضور قوي على شبكة الإنترنت ، ويمكن العثور عليه من قِبل جمهور جديد تمامًا ، وربما ينشئ أيضًا نشاطًا تجاريًا قائمًا على الشحن لتعزيز المبيعات خارج حركة المرور.
على أساس يومي ، يقرر المالك أن الأموال التي يتم إنفاقها على الموقع سوف تتفوق على ما ينفق على المظلة ، لذلك تذهب الشركة مع إعادة تصميم الموقع.
في غضون ذلك ، وبعد مرور بضعة أشهر ، يحتاج العميل إلى شراء الغراء للنماذج التي يجرونها. تبيع شركة محلية مادة لاصقة صالحة للاستعمال ، ولكنها ليست صمغًا احترافيًا لأنها لا تجف تمامًا ولا تتمتع بحياة لاصقة طويلة جدًا.
لقد وجد موقعًا على الويب لصياغة McCally. يكلف الغراء 15 في المئة أكثر بالإضافة إلى رسوم الشحن أيضا. هل ينفق أكثر؟ قرر أن مركب شراعي نموذجي سيكون أكثر جاذبية ودائم مع الغراء الاحترافي. سيتم استبعاد ميزانيته التي يمكن التخلص منها لهذا الأسبوع ، ولكنه يستطيع تخطي شراء وجبة غداء في العمل لمدة يومين نظرًا لتوفره لوجبات العشاء. مدخراته على وجبات الغداء سوف تغطي الشحن. في وقت لاحق ، ربما يبدو مركب الشاحنة الخاص به جيدًا جدًا لدرجة أنه يمكنه بيعه على متن e-Bay.
وعلى الرغم من الأسعار المرتفعة ، فإنه يختار غراء ماكيلي لأنه يقرر أنه سيحصل في نهاية المطاف على منتج أفضل ، وقد يكون في نهاية الأمر منتجًا قابلًا للبيع في نهاية الأمر ، مما قد يجعله يحقق ربحًا.
نسب التكاليف والفوائد هذه هي ما يفعله الناس كل يوم عند اتخاذ قرارات الشراء. ما هي القيمة المضافة؟ هل القيمة المضافة تستحق التكلفة الإضافية؟
بيئة الأعمال الاقتصادية الصغيرة
تتعلق النظرية الاقتصادية الجزئية في مجال الأعمال نفسها بمسائل العرض مقابل الطلب ، والمرونة مقابل عدم المرونة ، والاستبدال وغيرها من الأسئلة المعقدة.
المرونة هي متغير كبير في الاقتصاد الجزئي. إنها فكرة عن مدى الطلب على المنتج بالنسبة للتغيرات في أسعاره. على سبيل المثال ، مطلوب دواء لعلاج مرض ، مثل الأنسولين ، بغض النظر عن السعر لأن الحياة تعتمد عليه. إذا ارتفع السعر ، سيظل الناس بحاجة إلى الأنسولين ليعيشوا ، ومبيعاته مضمونة. إذا انخفض السعر ، فليس له أي تأثير على المبيعات. سيكون الطلب ثابتًا وثابتًا تقريبًا ، بغض النظر عن نقطة السعر. هذا هو تعريف غير مرن.
وفي الوقت نفسه ، تختبر شركة Apple ، صانعي أجهزة iPhone X ، مرونة منتجها من خلال زيادة السعر ، بحيث أصبح الآن ما يقرب من 2000 دولار أمريكي للنموذج الأعلى. لاحظ مراقبو السوق أنه في الوقت نفسه الذي تم فيه إطلاق الهاتف ، ذكرت شركة أبل أنها لم تعد تبلغ عن عدد النماذج التي تم بيعها ، فقط الأرباح والخسائر. ويعني تشبع السوق والتسعير أن منتجهم أصبح مرنًا ، حيث أن الطلب يتراجع بسبب الإصدار الجديد نظرًا لعملاء تحليل التكلفة-الفائدة على سعر الهاتف وتقنيته مقابل السعر الذي يمتلكونه بالفعل.
الاستبدال هو مصدر قلق آخر في نظرية الاقتصاد الجزئي. ويستند هذا إلى مخاوف من كون المنتجات متشابهة وقيمة عرض المستهلك التي تشجع على شراء علامة تجارية على أخرى. ونتيجة لذلك ، فإن المستهلكين باستمرار تحت طوفان من المنتجات التي تروج لسمعة جديدة أو أداء محسن ، وكل ذلك على أمل جعل المشتري يشعر أن المنتج لا يمكن استبداله بمنتج منافس.
إن التنافس على التغلب على البدائل هو السبب في أن شراء معجون الأسنان أصبح الآن يمثل مهمة صعبة الآن. هل "النعناع الليلي" يتفوق على "النعناع الطازج"؟ وهل يجب أن تحصل على البلاك-باستر ، أو هو مبيض أكثر أهمية؟ أبعد من استبدال المنتجات نفسها ، هناك خطر استبدال "قريب بما فيه الكفاية" ، مثل إذا كان سعر البن يذهب إلى أعلى من اللازم ، في أي نقطة سيقرر المستهلكون استبدال عادة القهوة مع الشاي ، لتوفير المال؟
المستهلكون يفضلون بشكل متزايد التغليف الصديق للبيئة وسيدفعون أكثر ، ولكن ما هي تكلفة التغليف التي لا يمكن تحملها بالنسبة للمستهلك وما هي أسعارها المنخفضة بينما لا تزال الشركة تحقق ربحًا؟ هل يعني زيادة حجم المبيعات من "الذهاب إلى الأخضر" أن الشركة تستطيع شراء المزيد من السلع الخام بسعر أفضل ، وتخفيض تكلفة الإنتاج وبالتالي التعويض عن ارتفاع تكلفة التغليف؟
كل هذه أمثلة على القرارات التجارية اليومية ، وخيارات المستهلك ، والتي تتم من خلال الاقتصاد الجزئي.
هذا مجرد البداية
نأمل أن تكون مصدر إلهام لك لمعرفة المزيد حول الطريقة التي يختار بها الناس مكان ذهاب دولاراتهم. قد يغطي الاقتصاد الكلي العالم بأسره ويساعدنا على فهم نظرية السوق والنماذج الاقتصادية على نطاق واسع ، ولكن يمكن القول إن الأعمال اليومية للاقتصاد الجزئي تؤثر علينا على نطاق أوسع.
لقد أدى فهم ما نشتريه ولماذا إلى تغيير جذري في طريقة عمل الأعمال والتسويق. واليوم ، تطور علم الاقتصاد الجزئي مع فئات فرعية مثل الاقتصاد العصبي والاقتصاد السلوكي ، حيث أن علم النفس يفي بالنزعة الاستهلاكية ويساعد الأعمال على التأثير في عادات الإنفاق الاستهلاكي بطرق جديدة تمامًا. مع ظهور العلوم السلوكية ، يذهب الاقتصاد الجزئي الآن إلى ما هو أبعد من مجرد مسألة العرض مقابل الطلب وتحليل التكلفة والفائدة. إنه موضوع رائع لكل من يهتم بالأعمال والمبيعات وسيساعدهم على فهم ما يحفز الجمهور على الاختيار كما يفعلون.
