قد يكون البيع المحتمل عملاً مربحًا ، ولكنه يمكن أيضًا أن يكون تنافسيًا للغاية. إن فهم التكاليف التي ستتكبدها في الحصول على العملاء المحتملين والأسعار التي يمكنك تحصيلها في الأسواق المختلفة يعد أمرًا حاسمًا لإنشاء أعمال ناجحة في هذا المجال. نظرًا لأنك تتعامل مع معلومات شخصية ، فمن المهم أيضًا أن تتشاور مع محامٍ لضمان فهمك للقوانين الفيدرالية وقوانين الولاية.
اختيار مكانة
ليس لجميع العملاء المحتملين نفس القيمة في الأسواق المختلفة ، لذا من المهم البحث عن العملاء الذين يرغبون في دفع تكاليف العملاء المحتملين وما هي الديموغرافيات المحددة التي قد يحتاجونها ، مثل فئات العمر والدخل. قارن بين أسواق العملاء المختلفة لتحديد المكانة التي قد تكون الأكثر ربحية. على سبيل المثال ، إذا قررت أن مكانتك هي عروسين محليين أو آباء وأمهات ذوي دخل أسري أكثر من 80000 دولار ، فقد تكون خيوطك القيمة بالنسبة لسماسرة الرهن العقاري ووكلاء التأمين وأصحاب العقارات وشركات تجديد المنازل.
حساب التكاليف
يتطلب جمع العملاء الوقت والمال. يجب أن تتضمن خطة عملك طريقة لتوليد هذه العملاء المحتملين بتكاليف ستترك مجالًا لتحقيق الربح. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد أن التسويق عبر الإنترنت للمحتوى وسيلة جيدة لتوليد عملاء متوقعين من خلال تقديم نصائح ونصائح مجانية إلى أي شخص يسجل موقعك على الويب. في هذه الحالة ، تحتاج إلى تقدير تكلفة رسوم استضافة الويب أو الوقت أو النفقات في تطوير المحتوى وإنشاء حركة المرور إلى الموقع ، إما من خلال الإعلانات أو التسويق عبر الشبكات الاجتماعية. إذا كنت تخطط لرعاية مسابقة في معرض العروس لجمع الأسماء ، فيجب حساب تكلفة كشكتك وجوائزك.
إدارة البيانات
في معظم الحالات ، ستحتاج إلى قاعدة بيانات لتخزين العملاء المحتملين. على الرغم من أنه يمكنك استخدام جدول بيانات لتخزين الأسماء والتفاصيل ، إلا أنها تصبح مشكلة عندما تحتاج إلى البحث عن معايير متعددة. في قاعدة بيانات ، على سبيل المثال ، يمكنك سحب التقارير استنادًا إلى العمر والرمز البريدي والدخل ، وهو أمر يجب عليك إجراؤه يدويًا في جدول بيانات. بالنسبة إلى إنشاء العملاء المحتملين المستند إلى الويب ، توفر معظم شركات استضافة الويب إمكانية الوصول إلى قواعد بيانات SQL ، ولكنك ستحتاج إلى مبرمج من ذوي الخبرة في SQL لربط موقعك بقاعدة البيانات وإتاحة المعلومات لك أو لعملائك. إذا كنت ترغب في أن يتمكن العملاء من الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، فعليك بتطبيق طريقة نظام الدفع ، والأمان الكافي والتتبع لمنع أي شخص من الوصول إلى بياناتك بحرية.
الترخيص
بالإضافة إلى ترخيص الأعمال القياسي الذي قد تتطلبه ولايتك ، يجب أن يكون أي شخص يجمع المعلومات الشخصية على دراية بالقوانين الفيدرالية والدولة المتعلقة بالتسويق عبر الهاتف. حتى إذا قمت بإنشاء عملاء متوقعين عبر الإنترنت بدلاً من الهاتف ، فقد تسري قوانين التسويق عبر الهاتف الحكومية على عملك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تقوم بتوليد خيوط للقطاع المالي ، مثل سماسرة الرهن العقاري ، يجب أن تكون على دراية بمتطلبات ترخيص هذه الصناعة. في بعض الولايات ، قد تحتاج إلى أن تكون مرخصًا ، اعتمادًا على المعلومات التي تجمعها ، أو من تبيعها ، أو كيفية بيعها. في جورجيا ، على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم ببيع عقود الرهن العقاري على أساس العمولة ، فقد تحتاج إلى الحصول على ترخيص.
الإعلان عن العروض
الإعلان هو وسيلة شائعة لشركات الجيل الرائدة لاكتساب أسماء جديدة. على سبيل المثال ، قد تخطط لنشر إعلانات عبر الإنترنت لجمع معلومات العملاء المحتملين ، مثل دعوة المستهلكين للحصول على أسعار تأمين مجانية ، أو دعوتهم للتقدم بطلب للحصول على قروض عقارية بأسعار فائدة منخفضة. قبل الإعلان في أي وسيلة ، تعرّف على قوانين الإعلان الفيدرالية والدولة ، وخصوصًا عندما يتعلق الأمر بجمع المعلومات الشخصية. إذا كانت خطة الجيل الرائد الخاصة بك تشمل البريد الإلكتروني ، فقم بتأليف قانون CAN-SPAM ، الذي يوضح متطلبات الاتصال بالأشخاص عبر البريد الإلكتروني
