طريقة واحدة لزيادة المخزون الخاص بك وتقليل تكاليف الشراء الخاص بك هو شراء مخزون الفائض من الآخرين. وهذا يمكن أن يشمل شراء المخزون الزائد من المصنعين وتجار التجزئة وتجار الجملة أو الموزعين. إن معرفة أساسيات البحث عن العروض الفائضة واختيارها وتقديمها يمكن أن يساعدك في العثور على المنتجات التي يمكنك بيعها لتحقيق ربح أكبر مما لو كنت تستخدم طرق الشراء التقليدية.
العثور على البائعين
الخطوة الأولى في شراء المخزون الفائض هي العثور على بائعي البضائع الزائدة. طريقة واحدة للقيام بذلك هي عن طريق الاتصال تجار الجملة والموزعين والمصفين ومندوبي المبيعات من الشركات المصنعة. الاتصال تجار التجزئة مباشرة ، يسأل عن حالات المخزون الفائض. غالبًا ما تتلقى التبرعات الخيرية تبرعات من المخزون الزائد وقد تكون راغبة في البيع لك نظرًا لعدم إعدادها لبيع كل ما تتلقاه. ابحث عن مبيعات التاجر خارج المبيعات ، ومبيعات التصفية ، والمزادات العامة ، وخدمات تبادل الأعمال بين الشركات المحلية أو الإقليمية. قد يُطلب من متاجر السلسلة إعادة المخزون الزائد إلى مستودع رئيسي ، لذلك قد يكون تجار التجزئة المستقلون هدفًا أفضل بالنسبة إليك. البحث عبر الإنترنت على مواقع ويب مثل eBay و Craigslist و Overstock.com. للعثور على العناصر التي يتم بيعها في المزادات الحكومية ، تفضل بزيارة موقع ويب إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة وانتقل إلى صفحة شراء الحكومة الفائضة.
البحث ما هو متاح
بعد أن تجمع معلومات عن أنواع وكميات الفائض المتاح للشراء ، قارن بين ما هو الأفضل لك. حدد ما إذا كانت أي من البنود التي تفكر في شرائها قريبة من تاريخ انتهاء صلاحيتها أو بعده. إذا كنت تشتري سلعًا متوقفة ، فكر في ما إذا كانت ستظل تحت الضمان أو ستكون قديمة قبل أن تتمكن من بيعها. مقارنة العناصر المتاحة مع العميل المستهدف وتحديد مدى احتمال رغبة العملاء في العناصر ، وما الذي يرغبون في دفعه لهم ، وإذا كان لديك منافسون يبيعون نفس السلع. إذا كنت تشتري من جهة تصنيع ، فتأكد من أنها ستبيع المزيد من هذا المخزون في منطقتك أو إذا كنت تستطيع الحصول على اتفاقية توزيع حصرية. حدد ما إذا كان مسموحًا لك قانونًا ببيع المخزون الذي تخطط لشرائه. تتطلب بعض العناصر ، مثل الطعام والدواء ، ترخيصًا واحدًا أو أكثر.
جعل مكافحة الهجمات
بمجرد أن تعرف بالضبط ما هو المخزون الذي تريده وترغب في دفعه مقابل ذلك ، قم بعمل مضادين للبائعين. حاول التفاوض على أسعار أقل من سعر الطلب الأصلي - تذكر أن هذه السلع غالباً ما تكون سلع لا يمكن للبائع بيعها وقد تكون على استعداد للتخلص منها بأسعار منخفضة للغاية. اسأل عن الشحن المجاني أو إذا كان البائع سيخزن بعض العناصر حتى تنتهي من بيعها. إذا كنت تعاني من نقص في السيولة النقدية ، فاعرض بيع السلع على الشحنة ، ودفع البائع أثناء بيع الفائض الزائد ، فأرجع ما لا يمكنك بيعه. إذا لم تتمكن من الحصول على عناصر في الشحنة ، فتفاوض على أطول شروط الدفع. على سبيل المثال ، إذا كنت تعتقد أن الأمر سيستغرق 60 يومًا لبيع ما يكفي من المخزون الفائض لسداد تكلفة الشراء الأصلية ، فاطلب شروط الدفع لمدة 70 يومًا. اطلب من الشركات المصنعة تمديد الضمانات أو خدمة العملاء للفائض الذي تشتريه منه.
استبيانات التبرع بالبحوث
في بعض الحالات ، سيكون عليك شراء المزيد من المخزون الفائض مما تريد للحصول على العناصر. إذا كنت تستطيع التبرع بما لا يمكنك بيعه ، فقد يمنحك الخصم الضريبي الوسادة المالية الإضافية التي تحتاجها لإجراء عملية الشراء من أجلك. اتصل بمحاسب متمرس في خصومات المساهمات الخيرية لتحديد بالضبط مبلغ الشطب الذي ستتمكن من أخذه على البنود التي تتبرع بها. لا تتأهل جميع المؤسسات غير الربحية للحصول على تبرعات مخصومة من الضرائب - يمكنك العثور على مؤسسة خيرية مؤهلة تقبل بسلعتك قبل الاعتماد على إستراتيجية التبرع.
