لقد عملت في شركة ناشئة منذ عامين. دخلت عندما كان المنتج يضرب السوق فقط لإنشاء هيكل الأعمال ، ووضع السياسات والإجراءات ، وتشغيل العمليات اليومية وتقديم خدمة العملاء. كنت الموظف الوحيد وحصلت على فرصة فريدة لتطوير العمل من الألف إلى الياء دون تحمل عبء القلق بشأن الاستثمار.
قبل السنة الأولى التي أعمل فيها مع الشركة ، وصلنا إلى علامة مليون دولار في المبيعات.
هنا كيف فعلت ذلك.
العناصر التي ستحتاجها
-
قيادة
-
عزم
كان المنتج فريدًا - فقد استغرق الأمر منتجًا قديمًا ، وأقل من مفيدًا ، وحَّدثه لتلبية احتياجات القرن الحادي والعشرين. كان حلاً مبتكرًا لمشكلة قديمة. كان هناك فراغ في السوق في انتظار هذا المنتج.
اعتقدت في المنتج. لم أكون أبدا مندوب مبيعات لم يكن أبداً شيئًا. ولكنني بدأت أسمع من الناس مدى تأثير هذا المنتج في حياتهم وشعرت بالرضا عن بيع هذا المنتج. كان لدي شغف لإخراج المنتج في السوق. كان ذلك جيدًا في جميع أنحاء البلاد ، حيث كان يساعد الأشخاص الذين احتاجوا أو أرادوا حركتهم للبقاء نشطين.
لقد تحدثت مع زبائني وليس معهم. لقد سمعت من العديد من الناس أن تقنيتي كمندوب مبيعات جيدة للغاية.لكن الحقيقة هي أنها ليست تقنية - إنها محادثة حقيقية بيني وبين الشخص على الطرف الآخر من الخط. أتذكر تفاصيل صغيرة عنهم أو عن شركتهم وأخبرهم بأنني اهتممت ، حتى لو لم نتحدث بها منذ شهور. أسميهم باسمهم خلال المحادثة ، كأنني صديق وليس غريباً أحاول بيعهم شيئاً. أترك قرار المبيعات لهم بعدم الضغط على شراء الآن. أجعلهم يشعرون كما لو أنني أقدم لهم صفقة خاصة حتى عندما لا.
كنت متسقة مع ما تقول وماذا تفعل. إذا قلت أن منتجك قليل الصيانة ، فمن الأفضل أن تكون صيانة منخفضة. إذا كنت تقول أنها كاديلاك من المنتجات الأخرى في هذا المجال ، فمن الأفضل أن تكون كاديلاك. أعط الناس قيمة مقابل دولاراتهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس. يتوقع الناس الحصول على ما يدفعون مقابله. ستؤثر كيفية الترويج لجودة منتجك على سمعة شركتك. إذا قلت منتجك بجودة عالية عندما لا يكون ، فإن سمعتك تصبح ملوثة.
لقد انتبهت للتفاصيل مع إبقاء عيني على الصورة الكبيرة. مهما كان المنتج الذي تبيعه ، فهو مصدر رزقك ، إنه الخبز والزبدة. من الأهمية بمكان أن تفي جودة المنتج بالمعايير الخاصة بك ولكن من الضروري أن يكون لديك معايير عالية لجودة منتجك.
نصائح
-
توقف عن كسب الأموال لأشخاص آخرين واتخاذ أي مخاطر يمكنك تحمل تكاليفها للعمل بنفسك!
