إن فتح وكيل تويوتا أكثر تعقيدًا من بدء بيع سيارتك المستعملة. لكن امتلاك خبرة في إدارة مبيعات السيارات المستعملة الناجحة الخاصة بك أو غيرها من الأعمال ذات الصلة بالسيارات سوف يساعدك على الوصول إلى الطريق المؤدي إلى امتلاك سيارة تويوتا.
للبدء
يجب التقدم بطلب للحصول على امتياز تويوتا من خلال الشركة. يجب أن تكون لديك خبرة في بيع السيارات. ستحتاج أيضًا إلى معرفة كاملة بالأجزاء والخدمة. تجربة الملكية السابقة مفيدة أيضًا ، إن لم تكن ضرورية. إحدى الطرق الممكنة للشراء في امتياز تويوتا هي الشراء في وكيل أصغر يضم العديد من العلامات التجارية المختلفة بما في ذلك تويوتا. قد يساعدك ذلك على التميز مع تويوتا عندما تتقدم بطلب لشراء وكالة تبيع حصريًا سيارات تويوتا. يمكنك العثور على قوائم بالوكلاء المتاحين من خلال National Business Brokers. هناك طريقة أخرى للبدء هي شراء وكالة بيع سيارات جديدة متخصصة في الماركات الأخرى ، لتعزيز مؤهلاتك قبل التحقق من امتياز تويوتا.
سوف تحتاج المال. تقول الجمعية الوطنية لتجار السيارات إن الوكيل العادي يتطلب استثمار 11.3 مليون دولار ، بما في ذلك رأس المال المتداول والمرافق المادية والأراضي والمخزون.
لديك خطة عمل
قبل أن تضغط على الأرض ، تأكد من أنك تسير في الاتجاه الصحيح. تساعدك خطة الأعمال على الخروج بأفكارك على الورق وتشغيل شركتك بسلاسة. يمكن أن يساعدك مجرد كتابة خطة على تحديد المشاكل قبل البدء بها وفهم إمكانات تدفق الإيرادات لديك والنظر في احتياجاتك التسويقية. يمكن أن تساعدك هذه المستندات أيضًا في الحصول على التمويل عند الضرورة.
طرق للابتكار
قد تحتاج إلى الابتكار لجعل امتياز صحيًا. مشاركة السيارة ومشاركتها في الركوب هي الجوانب الجانبية التي يمكن أن يراعيها تجار السيارات من أجل توسيع إمكاناتهم في السوق.
أين يمكن تحديد مكان
يميل نموذج تجارة التجزئة الآن إلى تفضيل مجموعات كبيرة من المتعاملين. الوكلاء الذين يبقون كعمل تجاري صغير هم في أسواق متخصصة مع روابط مجتمعية ، أو تقع في المناطق الريفية. يمكن للوكلاء الأصغر أن يقدموا خدمات مفقودة في أسواق المترو الرئيسية وقد تغري عملاءك بأن يظلوا موالين لعملك.
برنامج تطوير الأقلية
يوفر برنامج تطوير موزعي مالكي سيارات تويوتا / لكزس دعمًا رأسماليًا وتشغيليًا وإداريًا للمرشحين المؤهلين للوكلاء الذين يملكون النساء والأقليات. ويعمل البرنامج أيضا من خلال منظمات الأقليات ، بما في ذلك الرابطة الوطنية لأصحاب السيارات الأقلية ، لتحديد واختيار المتقدمين لأقلية الامتياز.
كما يوفر برنامج "تويوتا أفنيوز للتقدم" من "تويوتا" فرصًا للشراكة والتعليم والتدريب والمساعدة المالية لمرشّحي التاجر المستقبليين الذين يعملون بالفعل في امتيازات تويوتا أو لكزس. لكزس هو قسم تويوتا.
قوانين ولوائح الامتياز
اطلع على قوانين امتياز ولايتك. تحدث إلى تجار تويوتا الآخرين ، وتجار السيارات الآخرين ، واكتشف ما عليهم فعله لبدء أعمالهم ، وما فعلوه لجعله مربحًا. تحقق في برنامج التدريب تويوتا. فكر في الاستعانة بمحام ومحاسب لتتجاوز العقد وتحلل المستندات القانونية.
تستخدم كل ولاية تقريبًا في الولايات المتحدة الامتيازات لبيع سيارات جديدة. تم وضع هذا النظام للسماح للمصنعين بالتركيز على صنع السيارات ، والتجار للتركيز على المبيعات والخدمة. النظام أيضا يدفع المنافسة السعرية.
فحص الخلفية
نتوقع أن يكون لديك فحص الخلفية. سوف تقوم تويوتا بفحص تقرير الائتمان الخاص بك وسوف تقوم أيضا بفحص الخلفية الجنائية.
أسباب للشراء
تحتل تويوتا مرتبة عالية في تقييم NADA من المتعاملين حول علاقاتهم مع شركائهم في صناعة السيارات. تحصل لكزس من تويوتا باستمرار على أعلى الدرجات. أيضا ، عندما تشتري لبيع السيارات ، فأنت على الأرجح شراء في مغامرة مربحة. كان متوسط العائد على حقوق الملكية من عام 2006 إلى عام 2016 منخفضًا سنويًا حوالي 12 بالمائة وارتفاعًا يزيد عن 30 بالمائة. شعبية نماذج السيارات هي المحرك الرئيسي لهوامش الأرباح. أيضا ، تواصل الوكلاء لخدمة السيارات من حوالي 70 في المئة من عملائها.
تعد تويوتا خامس أكبر شركة في العالم اعتبارًا من إبريل 2017 ، حيث تحقق إيرادات قدرها 255 مليار دولار ، بالإضافة إلى أكبر شركة لصناعة السيارات في العالم. إنها الشركة الرائدة في السوق العالمية في مبيعات السيارات الكهربائية الهجينة. يعد Prius أحد أكثر السيارات الهجينة مبيعاً في العالم ، حيث بيعت أكثر من 6 مليون وحدة في يناير 2017. هناك 1500 من وكلاء Toyota و Lexus و Scion في الولايات المتحدة.
