ستكون هناك دائماً حاجة للملابس ، وبالتالي بالنسبة للشركات التي تقدم لهم. ومع ذلك ، صناعة الملابس تنافسية للغاية وتنقسم إلى التخصصات الفرعية التي لا تعد ولا تحصى. فالواردات من الصين والهند والمكسيك وتركيا والكثير من دول جنوب شرق آسيا تدفع الأسعار نحو المنافسين الرئيسيين الذين يستطيعون تحديد مكانهم في الخارج وشحنهم إلى الأسواق المحلية. لذلك ، عند البدء في تجارة الملابس ، من الأهمية بمكان تحديد أنواع الملابس التي ستبيعها ، سواء كنت ستقوم باستيرادها أو استيرادها ، أو من منافسيك ، وكيف يمكنك الحفاظ على تكاليفك منخفضة بما يكفي لتكون مربحة.
العناصر التي ستحتاجها
-
رخصة أعمال
-
الأقمشة والمفاهيم أو
-
مورد الملابس الجاهزة
خطة عملك
تحديد خط المنتج الخاص بك. يمكنك التركيز على ارتداء ملابس السهرة أو أردية الحمام أو القمصان على سبيل المثال. إذا كان هدفك هو العمل كشركة مصنعة للملابس ، فستحتاج إلى مجموعة من المهارات المتخصصة عالية الجودة. على سبيل المثال ، قد تقوم بتصميم وإنشاء فساتين زفاف مخصصة أو أزياء راقية أو قبعات مصنوعة يدويًا. قد تركز أعمالك أيضًا على إصلاح الملابس بدلاً من إنشائها.
تقييم منافسيك. ما لم يكن نشاطك التجاري يركز على إصلاح الملابس ، فسوف تتنافس مع متاجر التجزئة المحلية والمتاجر عبر الإنترنت. ستواجه الملابس العامة منافسة من أمثال Walmart أو Amazon.com أو Nordstrom أو Gap ، كما ستنشأ مصممين مثل Donna Karan أو Martha Stewart. تقييم كل منافس على التكاليف والسعر والتسويق وطريقة التوزيع والموردين.
حدد كيف يمكنك أن تخدم عملائك بشكل أفضل من المنافسة. من غير المحتمل أن تكون قادرًا على التنافس مع وول مارت على السعر عند بدء مشروع جديد. يمكنك التنافس بدلاً من ذلك على خدمة العملاء الممتازة أو التخصيص أو التصميم الراقي أو الراحة أو تسليم السلع المتخصصة. في جميع الحالات ، ركز جهودك بحيث تبرز من الباقي.
تأسيس الموردين. سواء كنت تشتري الملابس الجاهزة من مصنع في الصين أو تلتقط شرائط قديمة فريدة من نوعها لصياغة الملابس الداخلية الراقية ، يجب أن يكون لديك علاقة عمل قوية مع الموردين الخاصة بك. تحقق من الموردين المحتملين من خلال شبكتك ومنظمات التجارة ، وإذا لزم الأمر ، الإعلانات عبر الإنترنت. تحدث مع الممثلين مباشرة وتأكد من أنهم يستطيعون تلبية طلباتك باستمرار.
الحصول على التمويل. قد تحتاج إلى قرض أعمال صغير أو مستثمر مثل صديق أو أحد أفراد العائلة. ميزانية كافية للدفع ليس فقط للإمدادات الخاصة بك ، ولكن أيضًا لأي رسوم قانونية ورسوم الترخيص والتأمين والأجور.
سوق عملك. يجب أن تبدأ التسويق حتى قبل أن تكون لديك منتجات متاحة للبيع ، حيث يستغرق الأمر وقتًا لاقناع العملاء بالاطلاع على منتجاتك. حدد المنافذ الإعلامية التي من المرجح أن يستمع إليها عملاؤك ، ثم قم بالإعلان على تلك القنوات. الموقع هو ضرورة. صياغة رسالتك والتحدث مباشرة إلى العملاء المستهدفين. دعهم يعرفون بالضبط كيف يمكنك تلبية احتياجاتهم.
استيراد أو إنشاء مخزون. يتطلب الأمر الخبرة في مجال الصناعة والخبرة لتزويد المخزون الأكثر كفاءة. يجب أن يكون هدفك هو الحصول على عدد قليل من الملابس في المخزون قدر الإمكان مع الاستمرار في منح عملائك إمكانية الوصول الفوري إلى خياراتهم.
