كيفية البحث عن الاتجاهات

يعتبر البحث عن اتجاهات السوق بنفس أهمية تقدير حجم السوق الحالي. من خلال معرفة الاتجاهات التي قد تؤثر على السوق في المستقبل ، ستعرف استمرارية نشاطك التجاري ، والفرص الاستراتيجية المتاحة في السوق والردود التي يجب على الشركة استخدامها للتكيف مع السلوك المتغير للعملاء. مع ما يكفي من الأبحاث ، يمكنك تمييز الإشاعات عن الحقيقة واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن عملك. يمكن تصنيف البحث على أنه أساسي وثانوي. وتشمل البحوث الأولية الاتصال المباشر مع العملاء المحتملين ، في حين تشمل البحوث الثانوية إحصاءات السوق العامة مثل بيانات التعداد.

توضيح أهدافك البحثية. اكتشف الأسئلة الدقيقة التي تحتاج إلى إجابات عنها. اقترب من كل جانب من جوانب السوق الخاص بك وقم بتضمين العملاء المحتملين والمنافسة والصناعة. هذا سوف يعطيك الوضوح حول أسئلتك.

قم بإعداد الاستبيانات والاستبيانات بناءً على أهدافك البحثية. العمل مع مجموعات التركيز ، حيث يمكنك تقديم عرض تقديمي أو عرض توضيحي للعملاء المحتملين وطلب تعليقاتهم. يمكنك أيضًا إجراء مقابلات فردية مع جهات الاتصال التي تثق بها. سيساعدك هذا على فهم العملاء المستهدفين المحتملين ، والمنتجات والخدمات المفضلة لديهم ، وتفضيلاتهم نحو قنوات التسويق والتوزيع والأسعار التي يمكنهم تحملها. يمكنك إنشاء استبيانات مجانية وتوزيعها مع surveymonkey.com

البحث من خلال المجلات والمقالات الصحفية التجارية والتقارير من الدراسات السابقة من أجل تحديد خصائص العملاء المحتملين وتفضيلاتهم. يجب عليك تقييم التوصيفات الديموغرافية والجغرافية وغيرها من الملفات الشخصية لعملائك المحتملين. يمكنك العثور على معلومات تفصيلية حول المعلومات السكانية من خلال موقع مكتب الإحصاء في الولايات المتحدة ، census.gov.

البحث من خلال المواد التسويقية للمنافس وإجراء بحث شامل عبر الإنترنت. حضور المعارض التجارية للصناعة الخاصة بك. استخدم مواقع الشبكات للتعرّف على المنافسة في مجال عملك واكتشف ما يقوله الناس عن الشركة. سوف يخبرك هذا عن المنتجات التي يقدمها منافسوك ، وأسعارها ، وكيفية توزيع منتجاتهم ، ومن هم زبائنهم ، وسوف يطلعون على مزاياهم التنافسية.

البحث في الكتب والمجلات والمقالات الصحفية المتعلقة باتجاهات الصناعة. هذا سوف يمكنك من التعرف على ممارسات الصناعة القياسية ، أحدث الاتجاهات في الصناعة والتهديدات المستقبلية بالإضافة إلى الفرص. يمكن أن تعطيك مجلات مثل إنك نظرة على السبل الممكنة للنمو.

لاحظ أنماط مماثلة ووضع الاتجاه العام. اكتب الأفكار التي تراها مرارا وتكرارا من خلال مصادر مختلفة. ابحث عن الشركات أو الشركات التي بدأت في تبني الأفكار الجديدة وتقييم ما إذا كانت ناجحة معها. استخدام البحوث الأولية والثانوية لدعم الأساس المنطقي وراء الاتجاه العام.