عندما يقوم الناس بشراء منزل ، فإنهم في كثير من الأحيان يقومون بشراء تأمين الرهن العقاري الخاص (PMI) ، والذي يحمي البنك عندما لا يكون لدى المشتري دفعة كبيرة للممتلكات المعنية. ومع ذلك ، فإن مؤشر مديري المشتريات لا يقوم بالكثير لحماية المشتري. ولهذه الحماية ، يحتاج المشتري إلى تأمين حماية الرهن العقاري ، الذي يؤمن سداد القرض في حالة وفاته أو (في بعض الحالات) يصبح معوقاً بشكل دائم. لأن هذا يمكن أن يكون صناعة مربحة ، قد ترغب في النظر في إعطاء روح المبادرة الخاصة بك طعمًا لها من خلال اتباع هذه الخطوات الخمس وإعداد نشاطك التجاري الخاص.
الحصول على ترخيص. لأن التأمين على الرهن العقاري (من الواضح) هو منتج تأمين ، فستحتاج إلى ترخيص لبيعه. لكل ولاية متطلبات مختلفة للحصول على ترخيص ، ولكن معظمها يتطلب منك اجتياز امتحان كتابي. قد تطلب منك بعض الولايات أيضًا إكمال فصول دراسية أو حلقات تدريبية محددة. قد تكون هذه الاختبارات صعبة ومكلفة ، ولكنها خطوة أولى ضرورية.
حدد نوع الوكيل الذي تريده. لن تتمكن من إنشاء متجر يبيع العلامة التجارية الخاصة بك من التأمين ضد الرهن العقاري. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى أن تصبح وكيلًا. سيستلزم ذلك الاختيار بين أن تكون عميلاً مستقلاً أو أسيرًا. يمكن للوكلاء المستقلين بيع سياسات التأمين ضد الرهن العقاري لعدد من الشركات المختلفة ، في حين يمكن للسماسرة بيع سياسات لشركة واحدة فقط. إذا اخترت الأخير ، فمن المرجح أن تحصل على مساعدة بشأن تكاليف الترخيص والتدريب. إذا اخترت السابق ، فستكون لديك مرونة أكبر في ما تقدمه ، وقد تجذب أحيانًا نطاقًا أوسع من العملاء.
الحصول على سند الكفالة. في العديد من الولايات ، يحتاج وكلاء التأمين الذين يديرون شركاتهم الخاصة إلى شراء مثل هذه السندات. هذه هي في الأساس بوليصة تأمين لعملائك. على سبيل المثال ، إذا كنت غير قادر على الوفاء بمسؤولياتك تجاههم ، فسوف يقوم الكفالة بالتكليف وتغطية تلك التكاليف نيابة عنك. قد يحدث هذا إذا كنت تخرج من العمل أو تكافح من الناحية المالية. عادة ما تكون التكلفة معقولة ، ولكنها تكلفة مستمرة ستحتاج إلى دفعها مقابل أعمال التأمين ضد الرهن العقاري.
إجراء اتصالات مع المقرضين ووكلاء العقارات. إذا كنت تأمل أن تحقق نتائج جيدة في هذه الصناعة ، عليك أن تبدأ في التواصل مع الأشخاص الذين سيرسلون معظم أعمالك. المقرضين ووكلاء العقارات هم الأكثر احتمالا لذكر منتجك وعملك لمالكي المنازل المحتملين. سوف تكون مساعدة كبيرة في جهودك التسويقية. إذا كنت تعرف بالفعل بعض هؤلاء الأشخاص من تجربة عملك الخاصة ، فهذا شيء عظيم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بإعداد بعض الاجتماعات في البنوك والشركات العقارية للقيام ببعض العروض حتى تتمكن من الفوز بها.
توسيع عملك. بمجرد أن تبدأ عملك التجاري الخاص بحماية الرهن العقاري والتشغيل ، فكر في توسيع عروضك لتشمل بعض أشكال التغطية ذات الصلة ، مثل التأمين على المنازل أو التأمين على الحياة. ستحتاج فقط إلى اجتياز امتحان ترخيص آخر. (بعد الأول ، يبدو البقية أسهل). ستكون القدرة على تقديم المزيد من الخدمات لعملائك بمثابة رصيد بالنسبة لشركتك على المدى الطويل.
نصائح
-
ضع في اعتبارك أن معظم الولايات لديها امتحانات منفصلة اعتمادًا على نوع التأمين الذي ترغب في بيعه ، لذا تأكد من الاستعداد للامتحان الصحيح. إذا كانت لديك أسئلة ، فاتصل بقسم التأمين في ولايتك.
