في اقتصاد صعب أو سوق مزدحم فجأة بالمنافسين الجدد والناشئين ، يحتاج المسوقون إلى تنفيذ استراتيجيات البقاء المصممة لمساعدتهم على البقاء والازدهار. هناك عدد من الأشياء التي يمكنهم القيام بها للمساعدة في إعادة تنشيط جهودهم ، من مراجعة التكاليف والأسعار لتقييم الوضع التنافسي واستكشاف التسويق الجديد. والأهم من ذلك ، أن السوق الصعبة ليست هي الوقت المناسب للتوقف عن التواصل من خلال الترويج الفعال.
مراجعة التكاليف والأسعار
التسعير هو عنصر هام في التسويق ، لا سيما عندما يكون الاقتصاد ضيقًا. يمكن أن يتأثر التسعير بكل من تكلفة إنتاج السلع والخدمات واستعداد المستهلكين لدفع سعر معين لمنتج أو خدمة معينة. قرارات التسعير معقدة ، ولكن يجب مراجعتها بانتظام مع التركيز على تحقيق التوازن بين الربح والطلب ، بالإضافة إلى التأكد من توافق نقاط السعر مع هوية العلامة التجارية المرغوبة ووضعها بشكل فعال ضد المنتجات والخدمات التنافسية.
إعادة تقييم المواقع
يتغير المشهد التنافسي بشكل منتظم ، ويتعين على المسوقين في وضع البقاء على قيد الحياة التأكد من وضعهم بشكل تنافسي - وفعال - مقارنة مع منافسيهم. وبدلاً من اتباع نهج "أنا أيضًا" ، يجب على المسوّقين أن يميزوا أنفسهم عن المنافسة بطرق ذات قيمة وقيمة من خلال الأسواق المستهدفة. على سبيل المثال ، قد يختار متجر البيتزا تمييز نفسه عن طريق تقديم مكونات محلية أو عضوية. قد تختار شركة إصلاح زجاج السيارات أن تميز نفسها عن طريق تقديم خدمة في الموقع.
استكشاف الأسواق البديلة
قد يرغب المسوقون في وضع البقاء على قيد الحياة في استكشاف إمكانية التوسع إلى أسواق جديدة. يمكن أن تشمل هذه الأسواق الجديدة شرائح جديدة للمستهلكين أو مناطق جغرافية جديدة. على سبيل المثال ، قد تقوم شركة تنظيف جاف محلية بمراجعة التركيبة السكانية للعملاء وتجد أن معظم العملاء يأتون من داخل دائرة نصف قطرها 15 ميلاً. يمكن للمحل توسيع منطقة السوق من خلال تقديم خدمات التوصيل والتوصيل إلى الشركات داخل دائرة نصف قطرها 50 ميلاً. قد ترغب الشركة التي باعت منتجاتها في المقام الأول إلى سوق الإناث في استكشاف الفرص لجذب جمهور من الذكور.
لا تتوقف عن الترويج
خلال الأوقات الصعبة ، قد يكون من المغري خفض التكاليف عن طريق خفض نفقات الإعلان. هذا يمكن أن يكون 22-catch ، على الرغم من أن خفض الجهود الترويجية من المرجح أن يقلل الوعي. وبدلاً من تقليص أو وقف الترويج ، يجب على المسوقين في وضع البقاء على قيد الحياة التفكير في بدائل إبداعية لإطلاعهم على منتجاتهم وخدماتهم. تقدم وسائل التواصل الاجتماعي عددًا من الخيارات منخفضة التكلفة للتواصل مع المستهلكين المحتملين ؛ وتشمل الخيارات الأخرى الإعلان التعاوني أو المشاركة في العلامات التجارية مع الشركات الأخرى غير التنافسية.
