إجمالي الربح والهامش التشغيلي هي مقاييس أداء حرجة للشركات الصغيرة والكبيرة على حد سواء. سواء كنت تدير محل بقالة أو عملية بملايين الدولارات ، تحتاج إلى إتقان هذه المفاهيم لتحقيق النجاح.
اجمالي الربح
إجمالي الربح هو أبسط مقياس لهامش الربح الخاص بك. لنفترض أنك تدير متجرًا للبقالة وشراء كيس من رقائق البطاطس مقابل دولار واحد من الشركة المصنعة. ثم تبيعها بمبلغ 1.50 دولار. الربح الإجمالي من بيع كيس واحد من رقائق هو 50 سنتا. الصيغة هي:
إجمالي الربح = صافي المبيعات - تكلفة البضائع
يشير صافي المبيعات إلى رقم صافي المبيعات بعد احتساب جميع العوائد والخصومات. بعبارة أخرى ، هذه هي كمية الأموال التي تمكّنت من تحصيلها بالفعل.
تكلفة السلع ، التي يتم اختصارها أحيانًا باسم COGS (تكلفة البضائع المباعة) هي ما دفعته مقابل البضائع التي قمت ببيعها ، أو ، إذا قمت بتصنيعها بنفسك ، كم تكلفتها.
إن إجمالي الربح الإجمالي لجميع السلع التي قمت ببيعها لا يساوي بالطبع الربح الصافي لنشاطك التجاري. يجب عليك أيضا استقطاع تكاليف الرواتب لموظفيك ، والإيجار لمتجرك ، والتأمين ، وهلم جرا.
هامش التشغيل
من ناحية أخرى ، يأخذ هامش التشغيل في الحسبان جميع تلك التكاليف الإضافية. وتتمثل الصيغة في: هامش التشغيل = دخل التشغيل مقسومًا على صافي المبيعات
الدخل التشغيلي هو الفرق بين الدخل الناتج عن عملياتك ناقصًا جميع المصاريف التي يجب عليك تحملها لتشغيل عملك. وبعبارة أخرى ، لن تأخذ في الاعتبار تكلفة رقائق البطاطس والصابون والخبز فحسب ، بل أيضاً تكاليف مثل فاتورة الكهرباء والإيجار والرواتب المدفوعة للموظفين وكل التكاليف الأخرى التي يجب عليك تحملها للحفاظ على استمرارية عملك. (ومع ذلك ، لا يتم تضمين نفقات الفائدة على القروض الخاصة بك ونفقات الضرائب في هذا الحساب). لذا يشير الدخل التشغيلي إلى مقدار المال الذي تحققه من عملك عندما يتم خصم جميع التكاليف من صافي مبيعاتك.
الآن قسّم دخلك التشغيلي من صافي مبيعاتك والنتيجة هي هامش التشغيل الخاص بك.
أيهما أكثر أهمية؟
الإجابة المختصرة هي أن كلا الإجراءين حاسمان. ومع ذلك ، فإن الهامش التشغيلي هو نوع من "الحد الأدنى" من الأرقام وسيعطيك فكرة أفضل عن ما يمكنك أخذه إلى المنزل في نهاية اليوم أو الأسبوع ، أو توزيعه على مساهميك. لاحظ التركيز على "أعطيك فكرة". لا يعني الهامش التشغيلي الإيجابي أنك تحقق ربحًا ، لأنك لا تزال بحاجة إلى خصم مصاريف الفوائد والضرائب من هذا الرقم ، وقد ينتهي بك المطاف إلى لا شيء ، أو حتى رقم سالب ، بعد حساب هذين العنصرين. ومع ذلك ، يخبرك هامش التشغيل ما إذا كنت تحتفظ بتلك التكاليف التي يجب عليك تحملها لإدارة أعمالك تحت السيطرة.
من ناحية أخرى ، يخبرك الهامش الإجمالي ببساطة إذا كنت قادرًا على الشراء بسعر منخفض وبيعه بسعر مرتفع. لن يعطيك فكرة عن النفقات الأخرى التي يجب عليك تحملها لتحقيق هذا الهوامش.
الشركات ذات الهوامش الضخمة
بعض الأمثلة على الشركات ذات هامش الربح الإجمالي هي المجوهرات والمطاعم الراقية. في كلتا الحالتين ، يمكنك بيع العنصر المعني أكثر بكثير مما يكلفك شرائه أو إنتاجه.
ومع ذلك ، قد ينتهي بك المطاف إلى خسارة المال عند حساب جميع النفقات اللازمة لجعل هذا الهامش الإجمالي ممكنًا. عادة ما يكون الإيجار ، والديكور ، ورواتب الموظفين وصيانتها من العوامل الرئيسية التي تدفع إلى هذه الأعمال الفاخرة ، وقد تلحق كل الأرباح من المبيعات.
الشركات ذات الهوامش التشغيلية العالية
من ناحية أخرى ، من الممكن تمامًا بيع كل عنصر بأرباح صغيرة ، ولكن تشغيل عملية فعالة وتحقيق هامش تشغيل كبير نسبيًا كنتيجة لذلك. تبيع سلاسل الوجبات السريعة كل همبرغر أو كيس من البطاطا المقلية بسعر أعلى بقليل من التكلفة ، ولكنها تبيع كميات كبيرة جدًا وتحافظ على تكاليفها الأخرى تحت السيطرة. نتيجة لذلك ، يمكن أن تكون هوامش التشغيل الخاصة بهم مثيرة للإعجاب.
عند تقييم نشاط تجاري ، انظر إلى كلا القناتين
عند تقييم نشاط تجاري ، تأكد من مراجعة كلا الإجراءين. لتحقيق أقصى قدر من الأرباح ، يجب زيادة الربح الإجمالي ، من خلال شراء انخفاض وبيع أعلى (أو كليهما) ، ولضمان أن تتمكن من أخذ المزيد من هذه الأرباح إلى الوطن ، عليك التأكد من أنه لا يتم أكل الكثير من هذا الربح من قبل نفقات ثانوية.
