عقود التنظيف التجارية هي الخبز والزبدة للعديد من شركات التنظيف. إذا كان لديك ما يكفي من حسابات الأنشطة التجارية ، يمكنك تقليل ميزانية التسويق بشكل كبير. مثل أي صناعة خدمات أخرى اليوم ، شركات التنظيف التجارية لديها صعوبة في الوقوف خارج الحشد. إذا كان لديك شركة تنظيف تبحث عن عقود ، فيجب أن تركز جهودك التسويقية على العملاء المحتملين ، مع التركيز على احتياجاتهم وما يمكنك تقديمه لهم.
من هو العميل المثالي لعقود التنظيف التجارية؟
الخطوة الأولى في أي حملة تسويقية هي تحديد السوق المستهدف الخاص بك. صف بالتفصيل العميل المثالي. هل ستقوم بالتركيز على العمل مع العديد من الشركات الصغيرة المستقلة ، أم هل تعمل في مباني مكتبية كبيرة تتناسب أكثر مع خطة عملك؟ سيبلغ وصف العميل المثالي جميع قراراتك التسويقية والتوجيهات التي تستهدف بها إعلاناتك الترويجية.
إذا لم تكن متأكدًا من الاتجاه الذي يجب اتباعه ولديك بالفعل قاعدة عملاء صغيرة ، فابحث عن العملاء الأكثر ربحًا وحدد ما إذا كنت تريد تكرار نجاحاتك في نفس المنطقة. إذا كنت قد بدأت للتو ، تحدث إلى الشركات التي تناسب السوق المستهدفة. في كلتا الحالتين ، تسعى لتمييز نفسك عن غيرها من شركات التنظيف التجارية عن طريق القيام بأشياء مثل التركيز على خدمة العملاء الممتازة أو مواد التنظيف الخضراء.
التركيز على التسويق عبر الإنترنت
هناك نسبة متزايدة من جميع الأنشطة التجارية تشتري السلع والخدمات بناءً على المعلومات التي يعثرون عليها عبر الإنترنت. إنه يوفر الوقت ، وهو أمر غير متوفر لجميع أصحاب الأعمال. الاستفادة من هذا عن طريق إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. ليس من الضروري أن تكون أكثر تفصيلاً ، ولكن استخدم مساعدة احترافية لإعدادها إذا لم تكن على دراية بمواقع الويب. قم بتضمين مدونة حيث تتناول مخاوف معينة قد يكون لدى عملاء التنظيف التجاري ، ونشرها بشكل منتظم. سيكون هذا بمثابة قاعدة بيانات متزايدة من المعلومات المفيدة التي سيقدرها العملاء في المستقبل. قد يكون تعلم العمل مع التسويق عبر الإنترنت مهمة شاقة في البداية ، ولكن ستكون المكافآت تستحق الوقت المستغرق.
إنشاء قاعدة بيانات سمسار عقارات
قد يكون إنشاء شركة خدمات عملية بطيئة ، لذا من المهم الاستفادة من كل جهة اتصال تقوم بها. السماسرة هي في وضع فريد من نوعه للتوصية لشركتك لعدد كبير من وظائف التنظيف ، سواء في المباني التجارية وبيوت الإيجار. المفتاح لهذا الأسلوب هو تجميع قائمة من أصحاب العقارات في المنطقة والبقاء على اتصال معهم على أساس منتظم. لا يتطلب الأمر أكثر من مكالمة هاتفية سريعة مدتها خمس دقائق للمس القاعدة مرة واحدة في الشهر ، وسيبقيك ملف tickler الدوراني محدثًا حول من يحتاج إلى المكالمات القادمة ومتى. في حين يتم تنظيم أصحاب العقارات من قبل مجالس ولاياتهم ولا يُسمح لهم بالتوصية بشركة واحدة ، إلا أن البقاء على اتصال يمكن أن يضمن لك الحصول على قائمة بشركتين أو ثلاث شركات يوصون بها عند طلبها. يمكن أن تؤدي ساعة أو ساعتين قصيرتين كل شهر إلى عشرات حسابات التنظيف الجديدة كل عام.
