ينتج المصنعون مجموعة متنوعة من العناصر التي يتم جلبها إلى السوق للبيع. في حين أن بعض المنتجات عامة ، إلا أن البعض الآخر يحمل علامة تجارية. يمكن التعرف على المنتجات ذات العلامات التجارية للمستهلكين إما عن طريق اسمها أو رمزها. تقدم المنتجات التي تقوم بتطوير علامة تجارية قوية العديد من المزايا إلى الشركة المصنعة.
التعرف على
عندما تنجح جهة التصنيع في تطوير علامة تجارية قوية ، فإن النتيجة هي التعرف على العملاء. قد يحتاج العميل فقط لرؤية الاسم أو الرمز الخاص به لبدء رد فعل. إذا كان رد الفعل إيجابيًا لأن العميل لديه خبرة جيدة في منتج ذي جودة ، فمن المرجح أن يقوم بعملية شراء. عندما تصطف منتجات العديد من الشركات المصنعة رفوف المتاجر ، فإن المنتج المعروف لديه ميزة تنافسية على العلامة التجارية X أو العلامة التجارية Y.
توزيع
عندما يتم التعرف على علامتك التجارية وتطور سمعتها ، فإنها تصبح عنصرًا ساخنًا وتطلبها. في الأساس ، إذا طلب المستهلكون منتجك بالاسم ، فإن تجار التجزئة يريدون ذلك على الرفوف. ستحتاج المنافذ التي تحمل المنتج إلى المزيد منها ، بينما ستطلب منافذ أخرى ذلك. مثل نبوءة تحقق نفسها ، كلما زاد توزيع المنتج ، ارتفع معدل التعرض. والنتيجة هي زيادة المبيعات.
التسعير
المنتجات ذات العلامات التجارية تقود سعر أعلى في السوق. العملاء مستعدون لدفع المزيد مقابل منتج معروف جيدًا ، بدلاً من علامة تجارية أقل شهرة أو خيار عام. التسعير العالي يترجم إلى أرباح أكبر للشركة المصنعة.
وفاء
بمجرد أن يعلق العميل على علامة تجارية معينة ، فإنه غالباً ما يصبح زبونًا للحياة - أو على الأقل حتى تأتي علامة تجارية جديدة وتلفت انتباهه. ولاء العملاء هو ميزة قيمة للشركة المصنعة. وهذا لا يعني فقط المبيعات المستقبلية للمنتج لهذا العميل ، بل يمكن أن يعني أيضًا زيادة المبيعات نظرًا لأن العميل المخلص يقدم توصيات للآخرين. يقوم المصنّعون أحيانًا بتصميم برامج ولاء العملاء حول المنتجات ذات العلامات التجارية التي تقدم قسائم وخصومات وحوافز أخرى للحفاظ على رضا العملاء الأوفياء.
امتيازات إضافية
قد تكون العلامة التجارية التي ترتفع في شعبية ومبيعات قادرة على جعل قفزة في اتفاقات الترخيص الذي يخلق تدفق إيرادات إضافية إلى الشركة المصنعة.
عادةً ما تحظى العلامات التجارية القوية بموقع متميز في متاجر البيع بالتجزئة.
يمكن للمستهلكين قبول المنتجات الجديدة التي يقدمها المصنع نفسه بسبب ارتباطها بالمنتج ذي العلامة التجارية. يركب المنتج الجديد على ذيول معطف السلف الشهير ، ويحصد الفوائد من خلال الارتباط.
