تختلف أرباح الشركة حسب عدد المنتجات التي تنتجها ونقطة السعر للمنتجات. لأن العملاء يميلون إلى شراء المزيد من المنتجات عندما يكلفون أقل ، ولكن الربح الفردي للمادة يزيد عندما يكلف المنتج أكثر ، يحتاج النشاط التجاري إلى معرفة مستوى السعر المثالي ومستوى الإنتاج لتعظيم إجمالي أرباح الأعمال.
نصائح
-
أسهل طريقة للعثور على أقصى ربح هي عن طريق تشغيل سيناريوهات مختلفة من السعر والكمية والتكاليف والأرباح عند مستويات سعر مختلفة ، واختيار نقطة السعر المثالية التي ستحقق أكبر ربح.
الحد الأقصى لمكونات الربحية
للعثور على أقصى ربح لنشاط تجاري ، يجب عليك معرفة أو تقدير عدد مبيعات المنتج ، وإيرادات الأعمال ، والنفقات والأرباح عند مستويات الأسعار المختلفة. أرباح متساوية مجموع الإيرادات طرح إجمالي النفقات. على سبيل المثال ، لنفترض أنه بسعر 10 دولارات ، يمكنك أن تبيع 200 منتجًا وتحمل نفقات ثابتة قدرها 1000 دولار ومصروفات متغيرة بقيمة 800 دولار. إجمالي الإيرادات عند هذا المستوى السعري هو 200 مضروبًا في 10 دولارات أو 2000 دولار. وبما أن إجمالي النفقات يبلغ 1800 دولار ، فإن الربح يبلغ 200 دولار.
تقدير الطلب عند مستويات سعرية مختلفة
متابعة تقدير الكمية بمستويات الأسعار المختلفة. قاعدة الاقتصاد هي أن الكمية التي يطلبها المستهلكون ستنخفض مع ارتفاع السعر. ومع ذلك ، فإن كمية من ندرة المنتج والمنافسة تؤثر أيضا على الطلب. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تفكر أيضًا في بيع منتجك مقابل 15 دولارًا. إذا لم تكن لديك منافسة كبيرة في المنطقة ولا توجد منتجات استهلاكية بديلة متاحة ، فقد ينخفض الطلب قليلاً. إذا كان هناك مجموعة متنوعة من المنافسين الذين يبيعون نفس المنتج بأقل من 15 دولارًا ، فقد ينخفض الطلب بشكل كبير.
إعداد البيانات
إنشاء جدول وإنشاء أعمدة للسعر والكمية وإجمالي الإيرادات والإيرادات الحدية والتكاليف الإجمالية والتكلفة الهامشية والأرباح عند مستويات أسعار مختلفة. الأرباح الهامشية هي الزيادة في الأرباح التي تحصل عليها من بيع المزيد من المنتج. على سبيل المثال ، إذا ربحت 2000 دولار عند بيع 200 منتج بسعر 10 دولارات و 2،625 دولارًا عند بيع 175 منتجًا بسعر 15 دولارًا ، فإن العائد الهامشي بين مستويين للسعر هو 625 دولارًا. وبالمثل ، يمكنك حساب التكلفة الحدية عن طريق طرح إجمالي التكاليف عند مستوى السعر السابق من إجمالي التكاليف عند مستوى السعر الحالي.
العثور على أقصى ربح
للعثور على أقصى ربح ، قارن مستوى الربح عند كل مستوى سعر. أعلى مستوى من الربح هو الحد الأقصى للربح وسعر المنتج المرتبط به هو سعر تعظيم الأرباح. لمراجعة الحسابات الخاصة بك مرة أخرى ، قم بفحص التكلفة الهامشية على مستوى تحقيق أقصى ربح. إذا كنت قد قمت بحساب أقصى ربح صحيح ، فيجب أن تزيد التكاليف الهامشية بشكل أسرع من الإيرادات الحدية بعد مستوى التكلفة الذي يحقق أقصى قدر من الربح.
