تستخدم البنوك خدمات البريد كل يوم لالتقاط وتقديم مستندات حساسة مثل سندات ملكية الأراضي أو شهادات الأسهم. كما تقدم العديد من البنوك الآن أنواعاً مختلفة من خدمات البريد السريع لعملاء التجزئة ، مثل الشركات التي ترغب في الحصول على الودائع اليومية كوسيلة للراحة. نظرًا لأن خدمة البريد السريع واسعة الانتشار ، فهناك العديد من الفرص المتاحة ليصبح مقدم الخدمة. مفتاح النجاح هو عادة محاولة تنافسية فائزة.
العناصر التي ستحتاجها
-
ذكاء تنافسي
-
اقتراح مكتوب
-
الترابط والتأمين
-
المراجع
فهم ما يريد البنك شراءه. البنوك المختلفة توفر أنواع مختلفة من خدمات البريد السريع. على سبيل المثال ، يقدم بنك كابيتال بنيوجيرسي خدمة بريد سريع متخصصة للشركات المحلية: التقاطات إيداع عمل يومية بدون عملات (شيكات فقط). تقدم شركة Centaur Associates ، وهي شركة وطنية تقدم خدمات البريد السريع ، الدعم الكامل للخدمة ، من الموظفين إلى الخدمات اللوجستية وحفظ السجلات.
ابحث عن خدمة البريد السريع الحالية للبنك. قم بتحليل الفرصة المحددة التي ستبني عليها المزايدة الخاصة بك. حدد كيف ستتنافس على العمل. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم سعر أقل ، أو يمكنك تقديم خدمة متميزة ، أو تغطية جغرافية أوسع. قم بأداء واجبك لتحديد ما يريد البنك فعلاً شرائه ، ثم قم ببيعه لهم.
تعرف على الأرقام. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تعرف ما تقدم لك عروض أسعار. إذا كنت تعرف شخصًا في البنك ، أو تعرف شخصًا يعرف شخصًا ما في البنك ، فعليك الحصول على معلومات حول المبلغ الذي يدفعه البنك حاليًا وما الذي يحصل عليه مقابل المال. تحديد ما هو البنك سعيدًا وغير راضٍ عن مقدم الخدمة الحالي. ستسمح لك هذه المقاييس بتصميم عرض تنافسي حقيقي. إذا كنت متأكدًا من أن عرض التسعير الخاص بك أقل من المبلغ الذي يدفعه البنك الآن ، فعليك التأكيد على قدرتك على توفير المال ، مع تقديم خدمة متميزة.
تقديم اقتراح عرض خطي. حدد صانع القرار في البنك واستهدف هذا الشخص كعميل جديد محتمل. استنادًا إلى بحثك ، قم بإعداد عرض تسعير تفصيلي يلبي احتياجات البنك بدقة ويشرح كل التكاليف. ضع كل شيء في سياق الفوائد التي تعود على البنك إذا قرر التعامل معك. على سبيل المثال ، يمكنك عرض سعر أفضل أو خدمة أسرع أو صورة فائقة. اتصل بصانع القرار وعبّر عن اهتمامك في تقديم العطاء.
الحصول على الترابط والمؤمن عليه. يعتبر نقل الوثائق المصرفية الحساسة مهمة جادة. لذلك ، فإنها تفرض أعلى معايير العناية الواجبة. لإثبات المصداقية والراحة الفورية ، تكون مستعبدة ومؤمنة بالكامل. للحصول على الحد الأقصى من الرؤية ، انضم إلى مكتب Better Business Bureau وغرفة التجارة.
توفير المراجع. تعتبر المراجع الصلبة مهمة للعديد من جوانب نشاط أحد البنوك. إذا كان لديك عملاء هم أيضًا عملاء رئيسيون في البنك ، فاستغل هذه العلاقات. اطلب خطابات مرجعية وتوصيات رسمية.
