عند كتابة مقترح لجذب المستثمرين إلى نشاطك التجاري ، من الأفضل إخباره بدلاً من البيع. إن استخدام المزيد من الحقائق والأرقام مقارنة بالافتراضات والإسقاطات سيعطي الشركاء المحتملين ثقة أكبر في ما تروج له.
صيغة الاقتراح
يجب أن يبدأ اقتراحك بصفحة غلاف متبوعة بصفحة محتويات. ابدأ في نص المستند بموجز تنفيذي يسلط الضوء على طبيعة العمل وأداءه ونجاحاته الموثقة حديثًا والإيرادات والأرباح المتوقعة للسنوات العديدة القادمة ومقدار الاستثمار المطلوب والعائد المحتمل للمستثمر. لا تشرح أو تبرر أو تدافع عن أرقامك في الملخص: ستفعل ذلك في بقية اقتراحك. اتبع الملخص التنفيذي مع هذه الأقسام: وصف الأعمال ، نظرة عامة على السوق ، البيانات المالية الحالية والتاريخية ، التوقعات المالية ، الموظفين الرئيسيين ، عرض الاستثمار والملحق. يجب أن تتضمن نظرة عامة حول السوق معلومات حول العملاء المستهدفين ، المنافسين والتقنيات أو الاتجاهات الناشئة.
جمع ارقامك
قد تكون الأرقام المالية الحالية هي أهم المعلومات للمستثمرين المحتملين. تضمين نسخة من آخر كشف حساب مصرفي وميزانية عمومية وميزانية سنوية وإقرار ضريبي. الميزانية العمومية هي قائمة مفصلة بالموجودات والمطلوبات الخاصة بك. قم بإنشاء مخطط يوضح إيراداتك ومصاريفك وأرباحك خلال السنوات الثلاث الأخيرة. توفير بيانات التدفق النقدي وتقارير تقادم الحسابات المستحقة القبض إذا تبين لك ذلك أنك تعمل على أساس مالي سليم طوال العام.
إظهار الاتجاهات
اشرح أرقام مبيعاتك بناء على عوامل ذاتية وموضوعية. اطلع على سبب زيادة أو انخفاض مبيعاتك باستخدام معلومات خاصة بنشاطك التجاري وأي بيانات موثوقة يمكنك العثور عليها من رابطات الصناعة أو المنشورات التجارية أو الوكالات الحكومية. على سبيل المثال ، قد تكون مبيعاتك قد انخفضت مؤخرًا بسبب منافس جديد. أخبر كيف تتعامل مع ذلك. ربما زادت مبيعاتك لأنك أضفت قنوات توزيع جديدة. استخدام البيانات الخاصة بك على شروط المبيعات والسوق الأخيرة لإسقاط الإيرادات المستقبلية. هذا سوف يخبر المستثمرين المحتملين أنك لا تسحب افتراضات الأرباح والربح من الهواء.
اجعل العرض الخاص بك
أخبر المستثمرين بما تريد منهم وما سيحصلون عليه في المقابل. سوف يرغبون في معرفة مقدار المال الذي سيحتاجون إلى وضعه في عملك ، وما الذي سيتم استخدامه فيه ، عندما يستردون استثمارك الأولي والعائد الذي يمكن أن يتوقعوه بعد ذلك. دع المستثمرين يعرفون ما إذا كانوا سيحصلون على سيطرة جزئية على العمل ، أو نسبة من الأرباح أو أي شيء آخر. قد تسأل عن خط ائتمان بدلاً من مبلغ نقدي مقطوع. الشريك المحدود ليس له أي تأثير يذكر في كيفية إدارة الأعمال التجارية وأقل مسؤولية في حالة وجود دعوى قضائية. يمكن أن تحمل الملكية المسئولية ، ولكن أيضًا حصة من الموجودات في حالة حدوث حل وجزء من سعر البيع إذا كنت تبيع النشاط التجاري.
